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机用打包带 |
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手工打包带 |
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重型打包带 |
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印字打包带 |
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环保包装带 |
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PET塑钢带 |
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落榜的青年不甘消沉放飞第N个梦想 |
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2005年，37岁的阿福出生于安徽省安庆市郊区一个很普通的农民家庭，由于是长子，一贯保守传统的老父亲还是节衣省食让他读书。1988年，20岁的阿福信心百倍地参加高考，结果少了10几分。一家人痛苦过后，决定让他复读，结果又少了5分。阿福泄气了：家里早已举债度日，他再也不能拖累父母和弟妹了！
那天晚上，天气像蒸笼一样热。老父亲颤巍巍地从柜子底下摸索出20元钱，来到一筹莫展的儿子面前，说一句就掉一滴泪：“你这样的‘人才’，我不忍心你从此浪费在泥巴田里，这些钱可是我的棺材本了，以后你自己琢磨着，想干什么就干什么吧！”接过这些血汗钱，阿福的眼泪更像雨水一样纷飞。他读懂了老父亲的苦心，突然跪倒在父亲面前，发誓以后要活出个人样来。
从那天晚上开始，阿福就寻思着一定要找自己最合适自己的事情来做。没几天，他打听到一位远房的木匠亲戚正准备收徒弟，就连夜赶了过去，阿福想着自己高中加复读两年，知识已经不少了，以后做个新型木匠，开个家具厂什么的应该可以了！当时做木匠也确实在这一带很吃香，所以人家收徒弟也怪挑剔的，尽管阿福带着十二分的诚意来了，人家还是没瞧上，理由是他的文化虽然高得吓人，但做木匠主要是个力气活，阿福几乎瘦不成形，身材又小，主户一定对他不放心，况且他家的路又远！阿福求了一夜也没感动人家，第二天他只得垂头丧气地回家。
没过几日，他又打听到一个篾匠准备收徒弟，阿福想想自己将来做篾匠也好，可以发展为编织能手，于是立即赶过去，求人家收下自己，但人家又说他书读得太多了，会成书呆子，加上其他一些原因而拒绝收他。阿福不信自己的命运竟然会这样不济，之后他一边打短工，一边努力寻找可以养家糊口的事情做。砖匠、铁匠甚至是兽医，几乎这里的每一种职业他都抱有过辉煌的憧憬，但几个月过去了，阿福也不知求了多少个师傅，都没有成功。
阿福心灰意冷了：自己还这么年青，总不能永远都这样无所事事啊！忧虑和徘徊中，他决定先做点小事情，然后努力寻找属于他的真正的“前途”。那年夏天很热，看着别人挑着西瓜挨家挨户地卖，阿福再也坐不住了，断然拿出柜子底下老父亲给他的那20元钱。
第二天天刚朦朦亮，阿福就起身去市集进西瓜，然后挑着沿大路一步步往回卖。阿福至今还记得那年西瓜的进价是0.12元，阿福批发了60斤，卖价是0.18-0.25元不等。阿福忍着中午不吃饭，渴了就喝一口水也舍不得吃西瓜，结果将瓜全部卖完了，天擦黑时，回家一点钱，发现净赚了5元1角。这可是他大胆做生意以来的第一笔收入啊！那一刻，阿福心里难免激动异常，一家人也都为他高兴。当晚，母亲还禁不住割了半斤肉回家慰劳儿子。
第二天，阿福加大力度，一口气进了80斤，当天他又赚了7元多。就这样，一个夏季，阿福赚了100多元，可以买一辆自行车了。有了自行车，阿福做什么生意都比较方便，当年底，他就相继做起了粉丝、萝卜丝、黄烟叶、塑料盆等生意。自行车的前后左右都挂满了物品，阿福推着它们挨家挨户地叫卖。这样一天下来，辛苦是辛苦点，但阿福可以稳赚20多元。
一步一个脚印，最艰难的原始资本积累
1990年，有好心人介绍，阿福同邻镇的小华姑娘相识，姑娘看中他勤劳肯吃苦，欣然同意与他交往。第二年，他们结婚了，父亲分了祖居中最西边的一间房子给他们，从此真正开始了他们自己的生活和创业。
那天，阿福照例推车叫卖，有户人家买了他的塑料盆，正准备付钱时，又问他要不要自己用坏了的塑料盆和几个铁罐子，阿福先说不要，但立即又后悔了，因为他曾经看见别人专门收废品，听说有的还发了大财，自己怎么就不能收一些，这样一收一卖，可是双倍效益啊！阿福越想越抑制不住内心的激动，当下就赶到废品收购站，打听收购行情，然后将它们都记在本子上。
第二天，阿福照例推车出门，但他已不是昨天单单卖杂物的性质了。他在卖东西的同时必问问人家有没有他可以买的废品，要是有，他就买下来，然后就问要不要他带来的日用杂品。以后，阿福一早推着满满的一车子出去，半下午准又推着满满的一车到收购站去，这样一出一进，干一天的效益正好是以前的2倍。那些日子，阿福为自己终于找到这么一条致富捷径而欣喜不已。再后来，看到自身的各方面条件都成熟了，阿福干脆自己开了个废品收购站和日用杂品批发部，自己做老板，让曾经和他一起做相同生意的伙伴为他打工。就这样，阿福的生意一天天做大起来，他们家的门前屋后到处都堆满了废品杂物。
不久，阿福的女儿出世了。阿福更加感到身上的责任重了，从此更加努力地做生意，以不让妻子和父母们失望。
日子一天天过去，改革开放也在不断深入。不满现状的阿福又一次感到自己如此小打小闹做下去，长期做这么一种模式的生意，实在没有什么出路，尤其自他做老板以来，周边的收购站便一个接一个涌现出来，同行竞争得太激烈了。那些天，每到半夜，辛苦了一天的阿福总在床上翻来覆去的，想着他明天又该怎样才能将生意做得更大一些，又有哪些能稳赚不赔的生意可做。
那天，阿福亲自去一个工厂收购几十斤废旧编条打包带，路过一个市场时，看见几个妇女正挎着竹箩筐买菜。竹箩筐比较重，一个妇女一停下就抱怨挎得很累。阿福听了顿时眼前一亮：我何不用打包带代替竹子来做箩筐？那样既轻巧美观又实用，还减少了很多成本？
阿福回来立即将这个想法同妻子说了。他妻子也读过中学，二人的思想观念旗鼓相当。当晚，他们就兴奋地谈计划，冷静地分析市场前景，然后又该怎样慢慢退去收购行业。箩筐在这里家家都要，他们相信可以将它做成大生意。当时一个竹箩筐做成功连竹子加上复杂的篾匠工资，估计要12元，而编织一个打包带的箩筐，材料加上手工不过才5块钱，它们的成本相差2倍多，况且打包带经久耐用，更不容易损坏，使用寿命可能是竹子的2倍以上，有这么多的优点，这种箩筐的市场前景肯定不可估量啊！说到这里，他们真可谓乐坏了。
说做就做。第二天，他们就不再收废品，而又改在其他收购站里买回一大堆打包带。当时有不少老板都说他疯了，好好的收废品生意，他说不做就不做，还要开发什么新型箩筐。有人瞧不起箩筐，说它终归是农村人用的，但阿福却认为它终归是一种商品，是商品就应该有市场才对。阿福对人家淡淡一笑以后，接下来他就亲自清洗打包带，除铁皮，妻子则跟在一位请来的师傅后面学编织技艺。由于打包带性质柔软，韧性又好，他和妻子三两天就学会了编织。十几天后，他们亲手做的第一批100多只箩筐就成功了。妻子和他将箩筐绑在自行车上整整齐齐的，但依然还像小山一样看得吓人，却不是很重。阿福推着它们去市集，开始向各个日杂店和小摊推销。
阿福在第一个小店前停住，向老板介绍这种箩筐的好处，可人家卖惯了竹箩筐，一时怎么也接受不了这种新型产品，甚至还有过路人讥笑他真会发明创造，一下子就搞乱了市场。尽管阿福出的价格便宜到了极限，他也几乎说破了嘴皮，人家也不肯进货。阿福搔了搔头皮，最后就说：我暂时丢几个给你吧，等你卖完了再给我钱可以吗？老板认为这样倒对他有利，就收了几个。那天，阿福就用同样的方法在周边几个市集上生意好的店里代销这种箩筐。
就这么铺垫下了第一批货物。那两天，他妻子正在家里担心着这样行不行，还要不要继续做下去，但阿福却很乐观，依然加大生产。
事实很快证实了阿福的猜想。当几天后第二批箩筐做出来，他推着它们赶过去时，所有的店老板都满面笑容地付钱给他，因为他们那些代销的箩筐差不多销完。店老板还告诉他，他们的箩筐还应更加美观轻巧一些，成本还可以再少一些，这样就会更有市场。那天，阿福不仅收回了上次的钱，连这次给人家的箩筐都收到了货款。
晚上，阿福和妻子的心情真是难以言表，不是因为他们收获了这一笔可观的利益，而是他们看到了这种箩筐不可估量的市场前景：安庆地区有几十万个家庭，如果每个家庭都用这种箩筐，那将是百万的市场前景啊！ |
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