宝贝描述决定成交转化率和卖家钱途
店铺运营误区：
大家可能都以为开店三年时间了，卖女装的，起码也应该皇冠以上信誉了吧。在下惭愧，因为今年春节前一直是兼职，春节后才正式成为专职卖家，也就是说从2月份才开始用心思考店铺该怎么去运营，相信在几百万中小卖家中，我是极富代表性的一个。
过去两年多时间，我们店铺的宝贝数量不断增加，访问量逐渐稳定，每天几百个UV，但是收入竟然无法养活一家三口，因此一直没有痛下决心辞掉稳定的工作。自从意识到什么叫“成交转化率”开始，我就迈上了完全不同的淘宝路。
可能大部分中小卖家和我一样，把大量的精力放在店铺装修（我指的是首页）、到处盲目推广两件自认为是最重要的事情上。这是很严重的错误，而且是大错特错！ 错在两点：
一、错在我们太过于自我欣赏，太相信自己的宝贝，认为一定有很多人喜欢，他们会来买。
二、错在我们舍本逐末，放弃了已经进入店铺的顾客，这就是所谓的“转化”。我们没有思考进入店铺之后的顾客为什么离开，又该如何留住顾客，成为真正的买家/会员。
去年我店铺平均跳失率高达97%，试想，有100个人进入店铺看宝贝，但是97人离开了，剩下3人来咨询了，但是成交转化率才0.4左右，按照这样的比率，一天200-300个访客才能带来一笔订单，一笔订单赚30元，一个月才赚900元，够干吗？ 够干吗，亲？！
经验与对策：
大家都知道店铺中有一些数据分析，量子恒道、数据魔方，提供的数据很全面，我觉得对于我们这样的中小卖家而言数据都看不完，分析不过来。所以我们就拎出一些最重要的来，例如最最简单、直观的一组数据：
这里面的访问深度，其实对转化率很重要，我们有没有想过进来的每一位顾客，对看到的宝贝如果不是很满意，直接关闭页面，不去看店里的其他宝贝，就浪费了一个流量，这个流量是多么的来之不易啊！！！
我做全职不久，不敢说自己有多少多少经验，我只说说我自己做了什么给大家一个参考。
我认为顾客第一眼看到的东西对能否成交起着决定作用，那就是“宝贝描述”，这是全店核心中的核心！
记得曾经自己一个一个去编辑宝贝，在空白的地方写描述，真的很无奈，看见人家的描述那么专业、漂亮，就知道为什么生意做不过人家了。直到2012年3月份在fuwu.taobao.com中翻到了一个工具“描述模板大全”【立即使用】，才知道原来宝贝描述可以轻轻松松就装上诱人的模板，还可以不同的时候批量替换新的模板。从表面上看，这只是节省了时间而已，但是经过几年的摸爬滚打，我认为淘宝掌柜最大的成本其实就是时间！
开始我并没有对这个工具多么上心，装了几个宝贝就不装了，而且那时候主要卖冬装，春节后逐渐进入了热销阶段，生意还不错，就更加不重视了。但是到了4月下旬发现势头不对，访问量和销量迅速下滑，开始着急了！ 正是因为有了一些时间，我就拾起这个工具给每个宝贝都装上了描述模板，而且之前剩下的一些宝贝，也批量替换了新的模板，效果对比如下：
说实话，其实我算是很懒的，并没有很用心去编辑内容，如果把里面的图文混排、两列布局、表格用好了，完全可以比现在漂亮十倍！大家可以看看我的宝贝描述，我不敢说一定比各位的好，但是跟我3月份之前相比，真是天壤之别！
3月份因为当时的冬装热销，所以成交业绩相对较好，但是成交转化率却只有0.66%，说明流量浪费相当严重！ 4月-6月的变化，不用我多说大家也都明白了！ 老的宝贝快要下市了，我也不想花太多时间，等以后上新宝贝，我会尽力做的更漂亮一些！