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依托节日做活动打造爆款以点带面
   差异化经营依托节日做活动打造爆款以点带面
微淘账号有很多类型,其中不乏一些淘宝和天猫店铺的官方账号,而如何让自己脱颖而出?这需要下很大的功夫。运营【值得入手的小物】的小林是2005年就注册的豆瓣骨灰级用户,从豆瓣小组小站产品发布一开始他就在豆瓣上建立自己的豆瓣小组和小站,定时发布一些商品链接和店铺信息,在小组上积极与买家互动交流,这给他积累了很多淘宝小组的资源,18万多的小站成员也为微淘奠定了良好的用户基础。
“我以前也自己开过淘宝店铺,但后来因为货源的不稳定,加上我本身不是很有兴趣自己做店铺,也就没做了,曾经有一段时间也用过当时一淘的产品推推,定时推一些商品信息。”做过淘宝客网站,认为错过了微博浪潮的小林看到了移动端购物的趋势,刚开通微淘达人账号时,便利用豆瓣上积累的资源,做了一些资源推广,再加上微淘一些内部推荐的引流,3个多月下来,账号的粉丝已经超过了29万。
团购模式,差异化经营
起初,有卖家通过小林的微淘账号发布类似软文的推广信息,但后来发现,消费者来逛微淘,就是想买值得入手的商品,而含蓄的软文似的商品推荐会引起粉丝的反感,甚至取消关注。为了能推荐更好的商品,小林将团购模式搬到了微淘上。账号主要有四个栏目:值得团、值得入手、值得动手和值得欣赏,值得团便是账号上团购的根据地。
一、初级目标——主题
1.品牌——传达品牌理念;
可以采用签约模特——突出品牌定位和个性,像裂帛、七格格这样的店铺,看到他们的模特就可以让人直接联想到这个品牌。
小众品牌在设计方面可以向与自身店铺定位相似的品牌靠拢。
2.促销——新品折扣告知/清仓促销;
钻张主要是为了短时期大量引流,图片构成就需要产品素材配合店铺活动方案:
①价格优势
②包邮;
③时间限制;
④视觉冲击。
前期准备充足,店铺内的关联及备货等。
3.单品——打造爆款、以点带面;
根据热卖单品或季节性产品打造爆款达到以点带面。图片为主打单品;链接推广单品页面或首页。
4.节日——依托节日做活动;
根据各种传统非传统的节日为主题,比如父亲节、母亲节各种传统非传统的节日为主题。
5.直击卖点(放大卖点)。
一款产品能达到“神”一样的效果,比如女士内衣等,烘托聚拢效果之类的。
二、创意构成
1.文案(卖点);
①、关键词(产品信息、折扣促销信息)
②、字体及颜色(字体尽量保持1~2种;在不影响辨识度的情况下,小字号显得精致、高品味。)
③、衬线体(对于抒情性强的banner,使用衬线体显得更加有爱,更加经典。)
补充:文案写作需要注意的元素(受众、目标收益)
话不在多,精辟就行!了解用户的想法,抓住用户的心理;了解用户的兴趣点,给用户灌输理念。
2.产品图(卖点);
突出产品卖点,排列有序并且将其富有创意的组合
3.主题风格;
确定主题风格,与店铺风格相对应,符合产品或店铺调性。
4.布局。
几何环绕型,左右分割,产品图中间夹杂文案等。
三、图片要求
1.淘宝网首页严禁出现FLASH广告,只能用JPG格式或者GIF。字体建议使用方正字体,以及宋体、黑体;
2.所有广告投放的素材必须清晰,一旦发现模糊不清质量差的创意必须立即更换;
3.广告素材要求无边框,无阴影,广告素材建议做成静态图,动态效果会影响页面打开的速度,各个焦点图和首页要求静态图。
图片若使用闪动效果,闪动频率为大雨等于1秒/帧,按钮闪动频率为大于等于0.5秒/帧;为为了让我们的买家快速看到我们的广告,建议大家做成静态图哦~)
4.图片严禁出现鼠标的手型、箭头等形状;
5.图片严禁出现假分页、翻页;严禁出现视频模式;
6.不得出现杂志、媒体、明星推荐、OS认证等字样;
7.图片严禁出现拼接形式,不得出现白色竖条。
①、除非有授权,素材创意中的禁止出现往往表情、QQ表情等在线的表情图片;
②、禁止使用未经授权的图片、明星、模特;(淘宝台湾馆模特也不可使用)
③、禁止出现聚划算(包括巨划算)、商城logo的呢过淘宝官方活动字样和形式;
8.创意中不允许出现月销千件,全网最低、淘宝销量第一、销售冠军、热荐、顶级等类似以淘宝名义进行宣传或虚假描述给用户造成误导的用词。
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