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影响点击的核心因素就是产品主图了
   影响点击的核心因素就是产品主图了
从选款说起
这里主要介绍“盯单”这招。需要强调的是,跟单绝不是去盗别人的图,盗取对方的款式。以同样的产品和图片去销售,能获得销量的唯一办法就是更低价。这是以牺牲商品利润实现的。况且,今时今日卖家都有相关的能力,陷入相互的低价拼杀中只会自取灭亡。
随着销量搜索权重的下降,也不可能让少数店铺吃到庞大的流量。当别人家的某款产品有热销苗头(如短期内销量破百破千),且流量正常时(没有依靠团购等打折促销活动)。就是可以参考的对象。这绝对不是同样的款式“再来一遍”。而是在对方的基础上“借鉴、学习、突出自己的风格”。怎么理解呢?首先,一款产品受到消费者追捧证明了其市场价值,即是说这个类型的服饰在一定周期(周期只能靠经验和数据证明,如上下架时间,如数据检测产品的每日UV如果UV呈下降趋势,则注意收尾)内是受欢迎的。如果你能在同样的周期出手就有一定的“可跟”性。其次,产品热销的同时不光要看到产品本身,要结合对方拍摄手法、详情页设置、店铺综合评分等分析,看自己店铺是否达到了对方的实力,这对产品的热销也具有重要影响;第三,一定要突出自己的店铺风格。如今,小而美和最新的“淘字号”收到追捧。这些都是强调自己店铺的调性,以期老客户维护和长久利益。举例说明,在这款连衣裙的基础上结合自己特色,如性感风,在款式上稍加改动,这样都是可行的。照搬对方产品其实是件十分愚蠢的行为。
图片二三事
懂行的卖家都知道,点击是转化成功的第一要义,消费者都不“点进”你的店铺,你想卖产品那是不可能的。而影响点击的核心因素就是产品主图了(详情可在卖家网搜索“直通车图片”)。这里想介绍的是,高点击直通车图片的一些小窍门。即“借鉴加创新”。既然别人家的这款产品,这张图能导致比较理想的销量。那么,这张图肯定是没有问题的。我们可以分析,他这张图突出了哪些重点,比如,“促销信息”?“全场包邮”?“突出材质”?“突出品牌”或者别的什么。同时,模特的表现力和背景设置同样重要。在总结出别人图片优势的情况下,一定要“结合自己风格”拍摄并设计出适合自己的主图。这是指,一要根据对方特点推出自己能做到的,比如“包邮”、“突出材质”。二要用自己的模特突出自身风格。要在最快速的时间内反应,摄影师、模特到位。可以参考对方的拍摄风格,但是要坚持自己店铺一贯的调性。
完成了主图后,一定要注意优化详情页。有一个参考经验是,客户在详情页的停留时间超过五分钟,就证明这个详情页是合格的,尤其对热销款而言一定要重视这点。同时,要观察详情页的转化率和跳失率,毕竟,一切流量都是为了转化,如果有流量没有转化,则说明产品本身或价格出了问题。
上述两图无误后,还要注意关联销售。毕竟,谁也希望生意能够细水长流。但是,关联产品的推出时间要拿捏得准,不能太早,也不能太晚。早了影响主推产品的转化,晚了,吃不到主推款带来的流量。
引流要点
引流的工具有三种。这里主要介绍直通车,因为该女装卖家只采取的直通车推广。其要义是:选好词、养好词、注意长尾词和大词。养词是指,在下一季产品销售前开始推广,这时直通车费用较低,竞争少,等到热销季来临前期养成的流量将起到十分重要的作用。
好词大家都知道,展现率和点击率都高,最好还有转化。它的选择方法,一是依靠数据魔方拉推荐词,二是在淘宝主搜窗口找词。核心是,注意“寻找一级词和二级词”。一级词,比如“风衣 女”,你主搜后,搜索栏会推荐其二级词如“风衣 女 韩版”。同时,你还能进一步细分下去,如“风衣 女 韩版 修身”。这类词消费者极有可能跟进,但是数据魔方中是没有推荐的。另外,相信不少卖家听过直通车“卡位”一说。卡位是指,直通车不同位置有不同的展现效果,也对点击有一定的影响。不同产品效果不同,可参考“直通车点击率表”。原则就是,花最少的钱,达到最好的效果。!
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