有了流量没有转化订单这是卖家头疼的事
　　 支招详情影响宝贝的转化
　　 有了流量，没有转化，没有订单，这是很多卖家头疼的事。有时掌柜们为了得到很大流量，不惜花大价钱，但由于转化率低，很多流量最后都打了水漂，让人伤心叹息。针对这个情况，首先我们需要分析的就是，为什么进来的流量没有产生购买?不够买的原因是什么?客户进入店铺的心理情况是怎样的?抓住这几点，问题就不难解决了。大家都知道一句话：客户要的不是便宜，而是感觉到自己占了便宜。这句话就最好的证明了进入店铺，却不下单的的心理。
　　 谈到宝贝的详情问题，其实在开始的时候，店主也是用心的在做。那么对于宝贝的详情页，是否说存在什么问题，从这两点考虑下：
　　 1丶宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝
　　 2丶访问深度丶平均访问时间，数值越大，买家关注的越多，如果还是转化低，啊，那么又是一个问题了。
　　 这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自身宝贝方面的数据，看多了，你就清楚了。
详情页方面可以考虑到几方面
　　 商品展示类色彩丶细节丶优点丶卖点丶包装丶搭配效果
　　 吸引购买类卖点打动丶情感打动丶买家评价丶热销盛况
　　 促销说明类热销产品丶搭配产品丶促销产品丶优惠方式
　　 实力展示类品牌丶荣誉丶资质丶销量丶生产丶仓库
　　 交易说明类购买丶付款丶收货丶验货丶退换货丶保修
　　 那么依照这样的想法，想要得到你的菜，详情方面的介绍，就要有点心意才行，你掏心了，人家才掏钱。
　　 真实感真实再现产品原貌，不同角度
　　 逻辑感根据买家需求部署和展开卖点的陈列，层层打击的效果达成购买
　　 亲切感针对目标消费者的特性进行文案丶图像的风格设定，亲切丶贴近
　　 对话感网店的销售过程中产品介绍是靠文字图片的描述完成的，描述要有对话干，用图片的逻辑展开营销
　　 氛围感产品中的销售氛围营造和实体店一样重要，形成很多人购买的气氛，让苗家因从众心理而决定购买
　　 详情页的描述基本遵循以下原则：
　　 1丶引发兴趣
　　 2丶激发潜在需求
　　 3丶从信任到信赖
　　 4丶替客户做决定
　　 特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，绝不是简单堆砌的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率，才不枉我们的花费，要引导你的买家看你想要卖的东西
　 买家在搜索商品的时候，先搜索，然后碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页面，所以宝贝详情页是提高转化率的首要入口。
　 不同类型的宝贝，买家的需求程度不同，顾客对女装行业详情图片内容的需求程度：
　 不管你的详情页是如何布局，显现了什么内容，有一点，页面的清晰度丶辨识性是很重要的。这个要得不是雾里看花，而是清晰可见。
　　 针对图上所说，选择几点比较重要的说一下 　　1丶展示图
　　 不管什么类目的宝贝，对宝贝详尽的展示都是必须的，只有宝贝的全面展示，才能更好的让买家了解宝贝。展示商品全貌：产品正面丶背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄丶透气性丶修身性丶衣长丶材质等产品相关信息。
　　 2丶细节图
　　 细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉买家商品特点丶材质丶做工丶正面丶侧面丶内部等细节。好的细节图能让买家直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。
　 近距离展示商品亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料丶内衬丶颜色丶扣丶拉链丶走线和特色装饰等细节，特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明。
　 3丶模特图
　　 实拍大图，展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面丶背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。模特信息突出身材参数，建议有试穿体验，什么样的身材比较合适，这样还能减少后期的退换货情况的发生。
　 在展现模特图的时候，同时应该给买家提供一个购买的参考数值，宝贝的什么款式更适合自己。利用一个小尺码标清晰的展示出宝贝的适应人群，加上一个买家试穿体验的图示，更有利于帮助买家选择合适的款。购物也要讲究方便，快捷! 　　4丶类型图
　　 展示出同款宝贝不同的样式，给买家提供多方位的选择。买家的需求是不同，只有更多的展示，才能增加成的可能性，另外一点，掌柜的也要注意，一款宝贝下，哪种样式的宝贝成交量最大。那么你的详情页就要作调整，或许目前详情页主要针对一款红色连衣裙做的详解，但数据反应，成交量大的是一款蓝色连衣裙。那么店主就需要及时的做出调整，对蓝色连衣裙进行详解。这样的话，宝贝的主图丶直通车推广图方面都要做出调整，去展示竞争力最强的宝贝，这样还能增加你的进店流量。
　 5丶商品真假丶包装展示
　　 为了让客户对产品质量更有信心，这时候，我们就应该来个正品和仿品的对比。在强调宝贝是是正品，有保障的同时，也直接清晰的展示出宝贝的细节。宝贝的材质丶颜色丶工艺水平明确的展现在买家眼前，形成了产品印象。
　 6丶买家秀
　　 可以从多个角度去思考这个买家秀：
　　 第一点真实买家的图片展示，这个多数店铺其实用的都很少。即使在用的店铺，可以去看，买家秀做的很粗糙，真实买家的图片质量很差，视觉效果很不真实，基本也就是贴个图在那摆着，是不是买家，有就行。
　 第二点买家的评价，这个店主肯定利用的不错，首先会做的就是在详情上贴好评图 　　但是，与其显示销量多少，弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，买家会考虑那些截图都不是真实的，所以买家更愿意相信买家，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。
　　 以上是买家在详情页想要看到的，那对于宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢？大致可以分为以下几个模块： 　　详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：
　　 转化率情况分析
　　 1丶分析流量，转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。
　　 2丶销量的构成情况如何，如果已经到几千件了，那完全之后的买家基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。
　　 3丶直通车做定向，款式丶视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。
　　 如何改善
　　 1丶分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲。
　　 2丶销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，买家的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点。
　　 3丶关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。
　　 4丶针对促销活动做微调，变动不用太大。
　　 5丶要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。