毕业后的两份工作 毕业了，我们两捆绑找工作，一起到了浙江桐乡工作。我们的化学专业找工作不难，就是要找到好工作比较难。工资很低，1200元包住，而且是要一个月上满30天班才有1200，无假日，唔唔，还是重点本科毕业的。我被安排在化验室做分析，男朋友安排在车间做技术员。刚开始很纯很天真，心想只要工作有发展潜力，即使工资低一点也无所谓，真正去上班了，才慢慢的发现，这种合资企业，公司的高层基本都是老板的亲戚，我们这样外来打工的，要往上爬还真是比登天难。工作了3个多月后，我就决定走了，两人把米米加起来，才发现，没有假日其实也不错，都没地方花钱，3个月竟然两人一起也存了6000元，男友什么事都很迁就我，毅然两人在父母的反对声中都辞去了工作，跟我回了长沙。 还是学校附近比较熟，回长沙后在学校后街找了个小房子租下来，找工作的时间是很无聊的，每天就是在网上投投简历。边找工作，边玩了个新游戏“挑战”，也很好玩，到后面用外挂被盗号了，一怒之下删号了。中国人做外挂真的很厉害，游戏还在内测，外挂就出来了，刚开始不大力禁止，很快这个游戏就会被外挂毁掉。魔兽世界为什么能流行那么久，就是因为人家对外挂打击是绝不手软，一个游戏里没有活人在那里玩聊天，都是揭机升级的，那玩着还有什么意思呢。。。额跑题了，回到找工作，我很快就找到了个镀金工程师的工作，头衔很不错，工程师，其实工资还是1200，不过有周六周日啦，如果不加班，把保险什么的扣下来，每个月拿到手里的不会上千，男朋友在学校里盘了个小碟店，两人就这么紧吧紧吧过着日子。 挂名工程师，一个不上不下的衔，要帮BOSS背黑锅挨骂，倔强如我，工作辛苦不怕，可是不愿意受委屈，公司规定辞职要提前一个月申请，我一赌气，就直接没去上班了，不开手机，保险什么的都不要了。
第一步接触淘宝 琢磨着还是考***吧，铁饭碗嘛，我的自学能力还是挺强的，在家里一边温书，一边又找了个Q版游戏玩，天使之恋。话说这游戏原本是找来给我妈玩的，她受我的影响，也喜欢玩网络游戏，但是她喜欢Q版的，不喜欢打打杀杀的3D的。结果我自己也玩上了，有一次，我看中了游戏中攻击卷轴会涨价，于是把游戏里所有的钱都用来囤积收购了这种攻击卷，过了一个星期，攻击卷涨价了，涨了5倍不止，我瞬间成了个“小富婆”。同时，男朋友在淘宝上注册了这个账号，当时我还骂他无聊来着，游戏币很多，他就好玩一样摆上网，竟然卖掉了，尝到甜头后，我们开始在游戏里做生意，低买高卖，赚的游戏币再卖掉，竟然从游戏中赚来的一个月也有两三千的收入，这也算是在淘宝上的兼职小生意吧。
我和男友在游戏里每星期都带领团友去打架抢领地，抢到领地后就可以开很多小号在领地里打游戏币，抢不到领地就没钱哈哈，还买了3台电脑，每台电脑上挂三四个小号打钱，就这样成了职业玩家。然后在淘宝上卖游戏币，卖虚拟物品其实没什么推广经验的，就是比价钱，谁卖得便宜谁就卖得好。 每个游戏都会经历由盛而衰的过程，玩到后面，游戏币会贬值，越来越不好赚，这个时候就要换新游戏了，刚开始内测或者公测的，游戏币最值钱，习惯玩游戏的，不管玩什么都特别容易上手。从QQ华夏又玩到QQ自由幻想，我们玩了好多游戏，其实也挺有意思的，又可以玩游戏，又可以赚钱，有的人RMB多，就用RMB换游戏币，我们没RMB，就用游戏币来换RMB。 卖游戏币，其实钱来得挺快，但是真的辛苦，而且家庭压力还很大，我爸妈很不开心，说你们两个大学生，不好好找份正经工作，在家玩游戏。我爸妈都是机关工作的，很多人问起都说你女儿学习成绩那么好，读了重点本科，现在在做什么工作呀，他们就哑口无言。其实毕业以来，我们一直都在外地，没向家里要过一分钱，3台台式电脑送回家了，自己换了3台笔记本，还存了一笔小钱钱，但是确实说出来不好听。谁说女孩子就非得找份稳定的工作过一辈子，谁说大学生自己创业就丢脸了呢，我们刚出社会，不靠家里就什么都没有，不能一步登天，总要有个摸索的过程呀。
天天在家里这么对着电脑还熬夜，皮肤差了很多，就开始动脑筋要护肤保养了，女人嘛，面子还是重要的，虽然是不出门的宅女，但是也不想就此沦为黄脸婆呀。于是开始败家了，不止买了一大堆瓶瓶罐罐的护肤品回来，还在网上找各种各样的护肤做面膜方法，折腾这张脸呀，最后被手工皂这个新概念吸引了，我这人还很固执，找到个感兴趣的东西就会深挖下去，也许要感谢我的化学专业了，一些原理一看就懂，学起来特别快。理论知识弄通后，就要开始实践了，买了一堆油油回来仔细计算配方后就开始动手做，毕竟是在化学实验室待过几年的人，动手的事难不倒我，一切都很顺利。就是等待时间长呀，一个月后才能用，天天看着我的皂皂，又不能用，真是折磨人，到用了第一块皂皂后，就真的喜欢上了，我这张透支青春的老脸，用段时间后脸光滑细嫩了许多，洗得又干净，就算洗脸后不涂别的护肤品也不会像用洗面奶那么紧绷，难怪现在都呼吁要远离化学伤害了，于是把洗面奶都丢了，还勒令男友以及家人以后都要用我做的。迷上做皂后，肯定是不满足于一个配方的，就开始想方设法买不同的油尝试不同的油脂搭配，添加不同的对美容有效用的天然东西，做不同的沐浴皂，洗发皂，家事皂。做皂容易，要做好就真的是要花很多心思的，慢慢的家里开始囤皂，家里人用的速度远远比不上我的创新速度哈哈，男友头痛了，说把你的肥皂卖掉一些吧，他总是要把我的手工皂喊做肥皂，被我很严肃的更正过许多次了，但他还是改不掉。被他提醒了，自己也做了一年多了，每种一次不方便只做一两块，皂皂用不完，我又不好意思一直做新的，如果能卖掉一些，自己留一些，这样既可以减轻荷包的压力，还可以名正言顺的做新皂，可以假公济私的去败各种新油，我是个假公济私的人哈哈。
马上去买了个傻瓜相机，挑了一些款，拍了照片，去年上架了。话说卖实物真的是要比卖虚拟物品累得多，要照漂亮照片，要自己写宝贝描述，还要考虑怎么来包装既美观又耐压，还有联系快递发货问题等等，对了，还要当客服，卖虚拟货币的时候超简单，几分钟可以完成交易，包括购买确认评价。可是实物就不同了，顾客的问题很多，要态度很好一个一个去认真回答，还有快递也要去追，售后服务也要有。而且做实物，就要考虑推广的问题了，加旺铺，搞店铺装修，加消保这是必然的，接着加了雅虎直通车，刚开始手工皂这些词还算比较冷门，竞价不高，出价3毛可以排到第二页，每天我去查被点掉了多少钱，都不会超过3元，但是真的感觉有效果的。所谓酒香也怕巷子深，东西好人家看不到也是白搭，所以先不谈成交量，至少直通车是最直接的增加了浏览量，增加了你的商品的曝光率，人气上来了，成交量怎么都会提高的。也许刚打广告的时候，见不到特别明显的效果，但也是个累积人气的过程，一个潜在的买家，一般会先收藏起来再慢慢比较，马上就下手的人还是少，但只要人家收藏了，每天来看看，看着看着就要下手了。不过现在手工皂相关词的竞价也被抬起来了，买的人多了，抬到一块多，那个心痛呀，我不抢了往后排。我参加直通车的活动去，那个活动是非常划算的，我每次出价都不高，就出6分钱，细水长流嘛，但是宝贝描述认真做好一点，很容易就能上活动，也许美容频道的竞争算是较小的吧，我都记不清上过多少次了，反正小二不会让你连续上那个活动，隔一个星期选上一次呵呵。不过这样引来咨询的顾客，大多是不懂手工皂只是觉得好奇的，经常会有MM来问，你这个肥皂怎么这么贵呀，你这个价格是照片上一块的价格还是三块的价格呀。。。诸如此类的问题很多，我都会挨个去解释，手工皂是市售香皂所不能比的，有人问就是有人感兴趣，愿意尝试的MM也有很多，我对自己的皂皂还是有信心的。
值得欣慰的是，皂皂的反应蛮好，卖得越来越多。慢慢的游戏生意也没做了，专心做起皂皂来，毕竟卖游戏币没发展，而皂皂比较有潜力，现在崇尚天然，接受手工皂的人越来越多，店里的回头客也有很多很多，真的很感谢MM们的支持我才能坚持下去，不少MM都是老顾客介绍来的，还有热心的MM主动给我寄来照相用的背景彩纸、做皂的天然材料，让我真的很感动。家里人也从不理解到支持，经常给我带些新鲜的好东西来入皂，比如自家养的蜂蜜呀，土鸡蛋呀，有机南瓜黄瓜丝瓜啊的，老妈是医生，还经常给我准备医用纱布，酒精，一次性医用手套什么的，哈哈。实物生意确实是需要一个积累顾客的过程的，现在的月销售有一万多，我和男友两人忙不过来，还请了个大学生小妹妹来帮忙包装发货，房子也买了，嘻嘻按揭交了首付，没有花家里的钱，今年10月份就可以搬到新房子里去啦，皂皂也要跟着我们换大房子喽。也许和大卖家比起来算不了什么，但是我坚信，坚持好皂好品质，生意就会越来越好！
其实真的要感谢淘宝，是淘宝给了我机会，给了我平台，给了我发展空间，淘宝让我家人改变了不啃老不出去打工就会饿死的传统思想,我不是一个月冲钻的幸运儿，但是我用心，我坚持，一步步摸索过来，我找到了自己的奋斗目标，就是用心做好手工皂，争取创立自己的品牌！
销售业绩肯定没有大卖家的惊人，偶是十几二十元一笔一笔的小生意，做皂的只有我一个人，一个人一双手，还要兼客服加包皂皂，交给别人包不太放心，所以助理小妹妹暂时负责做盒子，男友负责打包发货。不能像卖衣服卖别的现成的商品那样一天打几十个包轻轻松松，整个纯手工包装过程是很费时间的。