企业品牌和销售的关系
品牌的意思，笔者已经阐述了，至于销售吧，大家一看就知道。为什么很多人都在热谈品牌而蔑视销售呢？因为，销售太俗了，在他们眼里，销售就是简单的卖货，谈论销售好像不能显示他们的水平，不能满足他们的虚荣心；老板们原来是不谈论品牌的，后来见大家都在谈论品牌，于是也就习惯谈品牌了。
　　 那品牌和销售到底是怎样的关系呢？笔者打一个粗俗的比方，两者就是情人和老婆的关系。情人是干什么的？绝大多数的情人是帮你花钱的，虽然偶尔也能帮您赚钱（融资），老婆是干什么的？绝大多数的老婆是为你赚钱的。品牌就是情人，今天要买衣服（ VI 设计），明天要买项链（公益赞助），后天要买跑车（周到服务），不可否认，带一个漂亮的情人出去是可增加别人对你的注目（资本市场青睐），可她花的钱（品牌投入）却是你和你老婆一起赚来的（销售业绩）；老婆就是销售，她想尽办法为你赚钱（快速下货） ，处处想少花钱多办事（一张报纸密密麻麻写满广告文字）。
　　 销售的好处是显而易见的，可大家为什么不爱谈论销售而爱谈论品牌呢？这就和人的劣根性有关，就如同明知老婆好却还要在外面养情人。一般来说，老婆由于太熟悉，就不觉得其真正的重要性，而情人善于打扮，所以就容易吸引目光。
　　 企业有很多销售人员，他们天天在为企业创造利润，可由于学识和智能的关系，他们不能将实践上升到理论层次，所以他们的实干精神就像一位不知道打扮的老妇人，让我们的老板们丝毫没有兴趣；而那些读过几本书的人，尤其还知道特劳斯或科特勒的公子哥儿，天天捧着书本（一般来自西方营销大师的著作）在老板面前忽悠，他们从书本上搬来的理论就像漂亮的情人一样，让我们的老板们不能自控。
　　 品牌的欺骗性
　　 品牌，只是强者（强势企业）对付弱者（弱势企业），统治者（行业领先企业）对待被统治者（行业非领先企业）的一种欺骗手段。品牌学说，只是强势企业玩弄弱势企业的一种技巧，就如同政治统治者需要一套愚民手段来控制老百姓一样，就像中国历史上的历届农民起义，造反的时候，造反派惟恐天下不乱，天天在扩大势力范围（天天不择手段做销售，卖大力气叫卖自己的产品或服务），想方设法地破坏原有的社会统治秩序（原有品牌朝代），等到造反派推倒竞争对手的统治（品牌统治）登上统治舞台后，就希望维持自己的长期统治（品牌朝代），他们知道自己的老底（靠不择手段的销售起家），为了防止别人采用同样的方法推翻自己的领导地位，他们会采用一些理论（各种品牌观点）来麻痹老百姓。
　　 西方企业的品牌意识，其实质是强权意志的表现。当初，在原始资本积累阶段，这些企业为获得发展所需的利润，他们不择手段地做销售（甚至用大炮打开别国的商业市场），从而从血迹斑斑的销售中获得暴利；当这些企业完成原始资本的积累后，为了长期维护自身的既得利益，他们会千方百计地提高行业壁垒，甚至会动用国家力量（国家市场整顿）来扼杀新的敌对力量，为了体现所谓的文明竞争，这些企业给自己戴上斯文的高帽子（品牌企业），而把自己的竞争对手称为市场暴乱分子（杂牌企业），并假猩猩地告戒消费者“他们是一群骗子，不要相信他们”，然后扭着屁股、抛着媚眼诱惑消费者。
　　 所以，作为发展阶段的企业，千万要摆正自己的位置，不要被领先企业拿品牌来欺骗。发展中的企业对抗领先企业最强有力的武器就是销售、销售、再销售。中小型企业千万不能和领先企业玩弄文明手段（玩品牌），领先企业是拿利润与你们玩，他们不怕输，也输得起，你们不行，你们是要靠销售来解决自己的午餐，否则，就要饿肚子。品牌，是漂亮的外套，是很有诱惑力的。可是，对于非领先企业来说，你们最需要的是面包和牛奶（快速销售），而不是漂亮的外套（品牌）。