有把产品真正的价值告诉顾客
　 当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。
　　 第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
　　 第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
　　 第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
　　 当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。
　 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
　　 假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
　　 马上行动
　　 1、我怎样引起注意？
　　 2、我怎样证明有效？
　　 3、我怎样让顾客产生购买欲望？
　　 4、我怎样表现产品？
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
　　 永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
　 事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
　　 有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。
　　 另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。
　　 所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。
推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么？
　　 假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？因为老婆没有把老公所需要的加以满足。
　　 反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。
　 一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力？需要啊！
　　 但是要如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多推销员都以自己的立场做推销。
　　 举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。事实上他进来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他沟通，效果是有限的。