网络营销策划知识
淘宝开店卖家具一年利润200多万
 淘宝开店卖家具一年利润200多万
在之后的两三月当中,我一直在研究电子商务,后来决定在网上卖家具。为什么卖家具?有以下几个原因:第一:我有亲戚是做家具厂的,货源不是问题,而且我们这边有全球最大的家具批发市场----顺德乐从家具城。近水楼台先得月,想拿到优质,多种多样的家具,很简单。第二:这边专业运输家具的物流公司比较集中,可以比较容易的把家具运到全国各地。第三:当时家具利润还可以,哈哈。
当时做法很简单,跟厂家拿产品图册,然后扫描放到网上,等有客户要了之后,再跟厂家拿货。因为当时淘宝卖家还不多,卖家具的更少了。所以发展还算顺利。经过一年多的发展,我们的两家店铺已经发展到了快四钻了。
经过这一年多的经营,虽然利润还可以,不过我总结了在网上卖家具这样大件物品的一些弊端:第一:运输不能直接到家,一般是要客户到物流点自提(注:2012年开始好多了,很多物流可以送货,加上淘宝开始注重物流这方面的投入,不过那是后话了);第二:家具比较大件,容易出现问题,售后问题比较多,不利于将更多的精力投放到营销推广方面(这也是后来我改变产品的主要原因);第三:交易量不大,上升得比较慢。
所以当时我就开始想转变一下经营模式,或者转一下产品。差不多在这个时候,我亲戚在乐从的一个家具批发部想转让出去,我想这也应该是一个尝试。于是,我从淘宝零售转到了实体批发。
接触实体批发家具之后,我感觉轻松很多,因为我们是针对全国各地的家具店,家具经销商,他们一个是拿货量大,第二个是在运输过程中如果出现一些小磕碰,他们会自行修补或者不会太计较,这样售后起来也很容易。加上我们量大,有什么解决不了的问题,我们可以及时跟厂家反映,及时改进。生产与售后没后顾之忧,自然我可以把更多的精力与时间放到最前方-------推广营销上面。努力总是会有回报的。我们的年销售业绩也一步一步的提升,从200多万,发展到两年后的500多万。虽然还比不上一些家具大品牌,但在同类产品内,我们经营的品牌已经小有名气。
在一次大学同学聚会时,大家谈到了自己的人生规划,五年计划,十年计划。当问到我时,我语塞了。我是安安分分的继续帮亲戚做家具批发吗?做个800万,1000万?还是应该开始想想自己的梦想了呢?
回家后的那一晚,我想了一晚:虽然做家具批发比较好做,但这始终不是自己的品牌,即使我做得再大,赚更多的钱,到最后也不是属于自己的东西,人家一句话,可以把它收回去。而且这样感觉一直为人家的品牌打工,不是为自己的事业。这不符合我最内心的愿望。也不应该是我的梦想。我一直在问自己,想要的是什么,渐渐地,我心中的愿望终于清晰起来了。我内心渴望的是:一个真正属于自己的品牌,一个愿意用自己一生为之奋斗,而让它成为知名的品牌。
第二天,我跟亲戚说出了我的想法,亲戚很开通,也很理解我的做法。于是,两个月后,我转让了曾经让我引之为豪的家具批发生意。重新转战电子商务。
不过这次我不是做家具,而是根据自己的资源优势与目前行业的发展趋势作了一些改变,改为家居产品。具体是什么,为了避免广告,所以我在这里就不明说了。不过我觉得这个行业是未来几年比较有潜力,而且蛋糕会越来越大的。还有一点:这个是漂美的东西,而且可以不断的创新,起码自己卖起来,比卖家具的时候更赏心悦目,哈哈。
淘宝,这个熟悉的地方,这里是最适合创业的地方,这里不缺奇迹,这里是最好的电子商务平台,这里永远是最有激情的地方。我要在这里创造属于我的淘品牌,在这里占有一席之位。
 
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