鱼：非常开心来到厦门，刚刚有一位朋友提醒我，想骂我的同学请举手。我还以为会有很多朋友举手，因为之前我们跟蔡最商量说在七月份搞聚会，但是有些朋友说我们忽悠大家，在这里我就解释一下，主要是因为一些意外，而且蔡总最近比较关注风投，所以时间很难安排出来。大家应该也看到，其实我们做站长的群体不是很会交流，所以我拿那个本子来壮胆，希望大家体谅一下。
我属于是一个真正的草根，其实我很少向大家介绍自己的出生，我是浙江绍兴，是阿Q的同乡，我们是精神战胜法的近代发源地，本人是读职高，比我文化水平低的请举手。我做网站已经有10年了，这个过程当中有一些辛酸苦辣和想法和大家分享一下。我们做了一个简单的07年网站收入的调查，我们的调查是完全草根的数据，07年底的调查总共有3936位站长参加了我们的调查，这个调查是07年个人站长网站收入的调查，首先请在座的去年没有赚到前甚至亏钱的站长举一下手。还是有很多朋友没有解决赚钱的问题。那么为什么我不是叫赚钱的站长举手，其实我们相信是勤能补拙，因为你没赚钱，所以你应该多劳动一下，根据我们的调查结果，有1857名站长超过47%的站长就是和你刚才举手的同学是一样的。都是零元，甚至是付，超过一万以上的年收入我们调查结果是1178名，29%多一点点的数字，超过10万的，很不幸只有397名，这个比例不到10%，也就是相当于10%左右。根据这个数字就是说我觉得大家应该心里面有一个底，因为我也完全是一个草根，我也没有太多理论的知识可以给大家，但是我不相信天花乱坠的数字信心我们整个市场有100个亿，我相信我们个人站长赚了多少钱，大家说对不对。
现场的朋友：对。
鱼：谢谢大家！第二我想跟大家分享一点建议，就是网站的定位，定位这个话题从06年五周年聚会开始我们就一直在强调。根据现在来看，其实当时的定位到现在还没有太大的差异，我个人认为财经、汽车等等，这些还是最赚钱，实际上这个是很好分辨，你就可以看哪些行业比较暴利。其实我刚刚还不知道刘总是网虫中国，当初我都是跟着这些先行军做的。从我们在当时做的时候，包括“卡波源”，当时的互联网实际上是内容太少，就是大家找不到内容，我记得当时做网页印象很深刻的时候，网页下面有一行字会走，算一个技巧，那个时候这种东西算比较高深的技术，那个时候我们去找资料的时候就很难找到。但是很多人其在走这个误区，其实互联网发展到今天，去年我做一个垃圾小网站的实验，后来我统计，流量总大的页面就是“关于本站”，为什么呢？因为那个“关于本站”是原创，这就是告诉大家其实发展到现在，我们害怕的是太多的内容。不要走入这个误区，我每天更新一千篇一万篇都没有用，你还不如专心的写一篇。这个问题就说内容要保证它的原创性，这里很多朋友都去谈SEO，之前我们网通露了一下面，被很多人骂。SEO其实大家走不用太多去关注。比如说某个考试要进行的话，他提前一个星期就把这个关键字拿到手，比如说07年物理考试结果，其实考试还没有开始，他只要把关键字插上去就可以，主要还是要内容的原创性。说穿了就是两大要点，第一就是你的外列数，第二你的内容持续更新度以及原创程度，我劝大家不要去做一些自己觉得优化、自己觉得很聪明觉得自己很有技术的事情，可以告诉大家百度比大家想象的要聪明。这里我想讲一点点小的例子，就说网站怎么去解决一个盈利方面的问题。今年大家都可以看到很多朋友都说今年是sns年，有10分之一的朋友在玩这个，sns这个东西我建议大家去玩，为什么呢？很明显现在社区都是娱乐信息化，就是人与人之间产生更多的互动。这个主要让大家玩的原因在哪里？比如说推广的问题。网站的推广大家一直很头痛。但是呢？但是“海内”新出来的时候，我看到它的功能应该去体验一下，后来我很不小心把郭同学介绍过去，我估计带了500个人进去玩这个东西，都去干什么呢？比如说我里面也注册，比如说我的名字在那里，郭同学就把我的名字买过去，就变成我是靳同学的“奴隶”，反正反反复复我被卖了很多次，这里有一个特点，就是怎么解决营销的问题呢？比如说现在我里面是卖一千块，郭同学买了以后有会产生物价膨胀，我第二次买了时候是1500块，我价格当然是越来越高，现在应该是十几万，这里面就解决一个问题。如果你没有钱，你就要去赚钱，赚钱的时候王欣就很聪明的提示你拉一个下线就可以赚两块钱，大家觉得他这个想法好不好。
现场朋友：好。
鱼：所以我觉得推广问题很关键。如果大家觉得我讲的不好，就多谅解。有一个浙江的站长同学，有多少人知道“暖手宝”，这个东西刚出来的时候，这位同学就比较早发现这个东西，就做了大概四个左右垃圾站，去拿“暖手宝”的关键字，就设计了一些新的“暖手宝”，所以赚钱还是要去动脑子，第二个例子就是我们的郭同学，郭同学是做“长头丝”，他做了“成语接龙”等等，这个东西他很专，我们一直强调一个东西就是网站要有自己的特色。不是说我自己去看人家做什么，我也去做什么，你擅长的领域在哪里？我觉得很多朋友都会有自己的爱好，都会有自己的专业，如果能够配合这个去做，成功的概率就稍微好一点。还有一个例子就是蔡立文同学做的图片升层，我就觉得很好。为什么呢？其实很简单，因为站长做这个东西都要花很多的时间，我们可能没有太多的精力，比如说你是一个投一个小广告，就会叫别人给你搞，蔡立文就解决了这个问题。我觉得这个应用就非常好，这里是给大家一些建议，就是说现在的互联网其实不缺乏内容，现在已经是信息泛滥的时代，你去百度查一个东西，很多结果都不是你所需要的。这个就是内容做精做专的问题，还有我刚才讲的时候就是你做的时候最好可以赚钱，有些网站先天就解决了盈利的问题，你有机会就应该去做这种网站。还有厦门这边的城市节奏也必须慢，相对于其他城市来讲节奏比较慢，沟通也比较少一点。所以希望大家能够热烈一点，给点掌声。谢谢！其实有多少人在关注“V”比上次调查要好很多，大家有许多发现一个问题，实际上2.0是一个概念，因为社区出生那天就是2.0，社区它现在开始娱乐化。我个人认为社区发展到sns阶段会加入更多娱乐的因素，我因为不是搞研究，我只是个人的感觉，娱乐的因素里面解决一些积分消耗的问题，这种积分消耗的问题在每个社区都会存在，我个人认为单独的1.0的方式，就是提供内容给用户我们还是要坚持去做，但是更好的内容就是我觉得应该在这个内容上面加入一些互动的因素，简单地来说你做小说站，我刚刚帮一个朋友做一个小说站，你猜他卖多少？他才卖了20万，这就告诉你小说站基本上已经到头了，所以大家要尽早转型，如果手上还有的话，赶紧甩掉，但是如果说你能够转型呢？看来小说的人如果转型了，比如说现在大家看一部小说，其实我想提醒一下大家，我们做网站的人你也不能闭门造车，这个原因在哪里？国家的政策、网络的流行都是很关键的。比如说现在国家关心什么东西？就是能源。汽油经常在涨价，如果你做相关节能的东西就很符合现在的市场。阿飞也谈到一个版权的问题，如果你现在还去做版权简直是自找苦吃。在北京某公司现在里五个人的团队，用了两台服务器，你们猜一个月可以做多少的流水？觉得有可能超过10万的举手，觉得有可能超过一百万的举手。举手的朋友是对的，就是一百万。现在有人用两台服务器可以做一百万的流水。实际上这个流水和利润差距是很小的。这里就是告诉大家创意的东西应该去符合自己的特点。去符合形势，更应该去符合赚钱的模式。我之所以没有讲广告优化各方面的东西，其实我觉得如果网站的收入纯粹来源于广告的话，你应该你还没有跨出那一步。你们还是应该解决一个盈利的问题。
我所讲的就是说都是截于我们现在应该怎么样去找出路，市场的增长是非常快的。从我们每年看到的统计数据来讲的话，整个互联网市场广告的扩大是非常大的。但是有多少你可以把握自己手上是大家应该多去想想的问题。你就想我之前刚刚接触一位朋友，他是做卖翡翠的，但是他到现在那个网站还没有放统计，就是说这个人不懂技术，我帮他放统计三天，我发现他一个网站大概就四千的PV，这是一个很小的数字。但是他应该一个月可以赚十来万。我觉得大家就应该去想，其实现在很多赚钱的网站都不懂技术的，当然这个也很难说。其实你现在有很多优势放在那里了，在互联网快速增长的年代里面，你本身已经具备了常年所不具备的条件。我也没有太多的经验，大家如果有自己的想法可以跟我交流一下，我QQ288753，如果你有想法，我就非常乐意和你沟通一下。做网站要保持一个创业的心态。 什么叫创业心态呢？就是说你去想，你第一天做网站的时候，哪个访客你都要很重要他，因为这个来之不易，但当你做到十万流量的时候，你对有些用户就视而不见，所以我希望大家做的时候，始终要有一个创业的心态，始终要有一个卑微的心，有一个服务大家的态度，还有人不要没有激情，首先你要感动自己，能够感动别人，谢谢大家！