七彩知识[网站设计知识]
中国婚恋交友网站总共超过50家
  2014年,中国婚恋交友网站总共超过50家,而光是去年第二季度,在线婚恋交友的整个营业额就达到5.3亿元人民币。这个数字听起来不小,但比起美国的在线婚恋业,其实还有很大的发展空间。
美国在1995年,出现了全球第一个婚恋网站。虽然美国的人口只有中国人口的五分之一,但美国智库皮尤研究中心的报告显示,美国38%的单身人士使用过在线交友服务,比中国的比例要高得多,这也带来了巨大的商业利益。根据IBIS的数据,在美国,在线交友也已经是年营业额超过20亿美元的行业,交友网站数量更是接近4千个。
婚恋行业虽然发展得如火如荼,但依然有很多人质疑网上交友的成功率。我们在线上结识朋友,为的就是能够找到现实生活中的伴侣。但是,很多用户确实通过网络平台认识了新的恋爱候选人,但是认识以后,往往都停留在聊天的阶段。如何发展到线下,成为很多婚恋网站迫切想要解决的问题。
传统的婚恋网站巨头,比如美国的Match.com,Eharmony,国内的百合网、世纪佳缘等等,长时间以来,都是通过让用户回答大量的问卷调查,并通过数据分析,对用户进行配对。用户一方面需要花很多时间回答问题,另一方面,很多人回答的问题又缺乏准确性,因此,配对的效果未必是最佳的。此外,配对之后也并没能有效帮助用户,在线上认识以后,转移到线下交往。
因此,各大婚恋交友平台开始在行业内进行探索和革新,战场也开始从传统互联网平台,转移到线下和移动客户端两个市场上。国内的行业领头羊世纪佳缘、百合网等等,都开始迅速扩张线下门店的数量,同时,也通过举办大量线下活动,希望让潜在情侣们在从网络相识走到现实生活的交往当中。而在美国,行业当中则出现了很多创新企业,挑战传统的线上交友模式。
笔者采访了一家美国的婚恋网站,叫HowAboutWe,与其说它是线上交友网站,不如称其为线上约会红娘,就是要用各种约会点子让用户迅速可以在线下相识。这里先简单介绍一下HowAboutWe的服务,通过他的网站,用户可以发起约会点子,有共鸣的人可以积极回应,最后再由发布者在响应的人当中,挑选自己心仪的对象,双方共同赴约。这种先选感兴趣的约会,再选人的方式,让用户更快地完成从线上到线下的转换。创始人Aaron Schidkrout告诉笔者,“人们在做自己热爱的事情时会做的最好,第一次约会如果做有趣和让自己舒服的事,才会展示自己的闪光点,和对方有共鸣,这是找到爱的最佳方式。”
HowAboutWe成立于2010年,不到一年的时间,网站上就已经积累了超过10万个约会点子, 目前拥有超过250万的在线用户。2014年7月,因为业绩出色,部分业务还被美国最大的婚恋产业集团IAC收购。那么,这种鼓励大家约会的模式,在以国民性格含蓄著称的中国,能否有发展的空间呢?
作为扎根在美国,为海外华人提供交友平台的网站,两颗红豆的创始人赵清华认为,在约会文化上,中国和美国还是存在一些差异的。例如在美国,两人从见面到走进婚姻的殿堂,通常境况下会分为四个阶段:seeing(见面),Dating(约会),Relationship(男女朋友关系),以及Marriage(婚姻)。在前两个阶段,美国人更习惯用一种双向选择的方式,同时约见不同的人,彼此加深了解后再确定关系。而中国人的交往模式则有些不同,因此,赵清华认为,虽然HowAboutWe的交往方式存在很多闪光点,但是,想要适应中国市场,还要做些改变。不过,行业专家指出,中国男女的交友趋势,已经开始从只是看对方是否有房有车等背景,走向了更在意彼此是否有共同爱好,性格是否合适等。所以,像HowAboutWe这种专注男女双方兴趣爱好和个性的网站,在未来更加细分化的中国市场,可能会迎来更大的市场需求。
除了O2O的挑战,婚恋网站行业其实一直以来存在网站和用户的利益矛盾。人们使用婚恋网站上,为了找到如意的另一半,但真找到了,就不再需要这些网站,对于网站来说,就是用户的流失。网站该如何权衡呢,是要以帮助用户找真爱为目标?还是以拖住用户为目标?笔者在采访HowAboutWe的创始人Aaron时也聊到这个问题。他倒是把这个矛盾看作商机,他告诉我,他们因此发展出了情侣服务,“情侣有巨大的消费市场,在美国情侣每年在外出约会的开支高达4000亿美元,这和日常必需品消费的总金额是一样的。网络在为那些找到伴侣的人们,提供好的约会点子上,还做得不够好。在未来几年,你会看到很多人试图解决这一问题。”
 
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