谷歌今天98%以上的收入来自于AdWords
谷歌当时做的广告系统叫做AdWords，而我是它的第一个工程师，那今天大家恐怕最惊讶的就是谷歌今天98%以上的收入其实都来自于这个广告系统。所以我确实是这么多年眼看着谷歌如何从一家初创公司，到成熟，再到上市，并在这个过程中如何规划、运营它的产品。
今天很多人觉得谷歌是技术大牛，但在当时谷歌的技术真的没有很好，不过谷歌懂得如何把控产品，如何在技术有限的情况下做一些刚刚好可以满足当时用户需求的功能。那我先在这里暂停一下，我想看看大家有没有什么问题，因为我自己也不是特别善于自己一个人站在前面一直给大家讲大道理，回答问题我觉得会对大家更有帮助。
提问者：周老师你好，请问谷歌在初期是怎样给自己的发展做具体规划的呢？
我们当时基本不规划的。这既是创业公司的一个问题，也是做技术出身的人做创始人的一个问题，就是一般做技术的人习惯去考虑未来一个月、或者一年，或者做后台的可能会考虑之后三到五年工作规划的事情，而一个创业公司可能连能不能活到下一个月或者下一个季度都不知道。所以我们当时一般就为后面三个月做一下规划，如果三个月后我们还活着，我们再考虑后面三个月我们打算继续做什么。
说到这里我再多讲一点历史吧，就是现在大家可能总听说很多创业公司在融A轮、B轮、C轮这样子，那谷歌当年1999年A轮融了2000万美金，这笔钱没花到一半就上市了，因为它的这个广告系统上线半年左右的时间就已经可以自负盈亏了，也就不再需要再考虑继续融资的事情了。当然我觉得这是那个年代给谷歌带来的机会，一家互联网公司3年时间就可以自负盈亏在现在是基本不可能的事情。
谷歌刚成立的时候是靠卖搜索挣钱的，就是你回头看当时雅虎搜索完以后下面会有一行小字写着“powered by google”。但这个收入实在不是很可观，公司也没有什么更好的想法，所以我老板就被逼决定让我做一下这个广告系统试一试，即使没什么成效也不会有什么损失。
开始我自己做了一个月，后来又加入了两个同事，我们三个总共做了三个月左右的时间把这个系统给做出来了。所以我觉得创业的时候与其争论对错，倒不如快速地把东西做出来看数据、看成效。就像我们这个广告系统上线半年以后大家看了数据就都不吵了，公司每一个人都很确定这个系统必须要继续做。