韩都衣舍销售超10亿淘宝客带动30%销量
韩都衣舍流量架构曝光 淘宝客带动30%销量
韩都衣舍2014年预期销售额将超过10亿。为了实现预期增长，韩都衣舍将通过充分利用淘宝客资源和开展老会员营销等方式进行引流，并对韩都衣舍的店铺流量架构进行了规划。
“未来，韩都衣舍的店铺流量来自搜索的免费流量占比30%，通过淘宝客、直通车和钻展等付费推广方式获得的流量占比30%，来自老客户的流量占比30%，其他等碎片化的流量占10%。” 韩都衣舍市场部韩都衣舍流量架构的规划。
由于淘宝客是按成交量付费，对于商户是成本最低的付费推广方式。据悉，韩都衣舍将成立专门的商务拓展谈判小组。商务拓展小组将和有潜力的站长洽谈商务合作，以期获得大量流量。
许志松表示，目前也在试图和国内的广告联盟进行更广泛的合作。随着阿里妈妈复出，淘宝联盟也逐渐开放，逐步开放了多个国内广告联盟的接口。
韩都衣舍将淘宝客划分为3到5个等级，其中导购类网站是主体，也有360、搜狗、金山等导航类网站。目前，韩都衣舍淘宝客渠道的销售额已经占到总销售额的30%，其天猫女装旗舰店15%的流量都来自于淘宝客。
许志松表示，集团目前已经沉淀了几百万的会员。除了邮件、短信等传统的会员管理方式，未来几个月后，韩都衣舍还将通过组建会员俱乐部的形式进行老会员的推广营销。韩都衣舍希望通过这种方式增强集团和会员之间的联系，增强消费者黏性。