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中国网络营销市场规模将达到75.3亿元
雅虎中国搜索新渠道已经开动。昨日,雅虎中国中小企业事业部总经理曹凯军对《每日经济新闻》表示,阿里巴巴收购雅虎中国之后的渠道策略已经敲定,目前正全力推进。
曹表示,由于刚经过大的调整,需要安抚渠道商,明年给渠道的销售任务将与今年的指标持平,同时还将给予更多的销售返还,以巩固渠道。
在渠道销售模式方面,阿里巴巴与雅虎中国的模式差异极大。阿里巴巴是直销,而雅虎中国则完全依靠渠道分销。在此次收购整合中,双方的渠道管理被合并在一起。
“我们要将直销管理整合到渠道中。”曹凯军表示,目前重点是搜索广告的销售,阿里巴巴的直销管理将首先整合到搜索销售中。
雅虎中国为了整合渠道,抓牢1100多家渠道商,目前针对全国400多个城市,发动替中小企业免费建立网站的攻势。主要目的是,充分利用雅虎中国的主打产品之一———原3721的网络实名。
中国目前有2300万家左右中小企业,拥有网站企业只有68万家,只占总体企业数量2%上下,雅虎中国将免费帮助企业自助建站,以此推广网络实名。
同时,在现有产品结构下,雅虎将进一步利用整合优势进行捆绑销售。包括即时通讯、企业邮箱、在线支付都将包含在实名服务内。另外,阿里巴巴的诚信通、支付宝等产品都将逐渐实现整合销售。
对于搜索引擎的必争之地“竞价搜索”,雅虎中国也将发力。事实上,雅虎中国的竞价搜索去年年底刚刚开始运作,以前一直是定价搜索,比百度晚了很多。曹凯军表示,现在竞价搜索的收入已在亿元以上,但竞争压力还是非常大。
“雅虎中国要围绕搜索和电子商务,形成销售链条。”曹凯军指出,网络实名建立在搜索基础之上,同时引入阿里巴巴和淘宝的电子商务支持,结合双方中国最庞大的销售网络,未来将形成“四网合一”的链式组合,把几部分连起来与百度和Google竞争,如把诚信通、网络实名、竞价搜索、支付宝合一。
2006年中国网络营销市场规模将达到75.3亿元,搜索引擎将达到36.2亿元,都将比今年增长50%以上。在2006年左右,中国企业网站数量将增加至100万。

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