Google赚钱秘籍|Adsense优化宝典
个人网站真正的核心的竞争力
    主持人(王建硕):谢谢沈恺。我们要思考一个恩情,个人网站真正的核心的竞争力是什么?哪些是个人网站可以提供而大的网站不能提供的,这些核心的竞争力,只有我们不断的专注把核心竞争力做好才有钱赚。在大家的感觉当中,一个网站真正的核心竞争力到底是什么?
王通:我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和自己的兴趣、自己的能力。现在在座的站长都是靠流量赚钱,但是中国就有这么多网民,如果再有这样的网站出来,不可能都靠流量赚钱,所以我觉得站长更多的竞争力是靠自己的兴趣、资源,尽量多一些其他的赚钱方式。我见过很多的网站,可能每天的流量几百个IP,可能有100个IP但是一年盈利几千万。一个简单的例子,我有一个朋友是一个普通的站长,他发现中国好多做垃圾桶的生产商非常多,但是不懂得上网推广,于是他做这个网站,把所有的垃圾桶的信息整合到一块,和全国各地的厂商合作,每天网站的流量全靠百度推广,有十天半个月一个订单,一个订单很大,因为买垃圾桶的人不是一个一个买,都是大型物业,像星级酒店或者市政府,一买就几千,所以一笔单赚很多,所以一年利润就上千万,而且没有成本。如果大家做的话,单靠流量赚钱,这条路太难走,100个可能死掉90个。所以,我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友,在现实中有什么资源,这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去,这样赚钱更简单。这是我的建议。
主持人(王建硕):王通的想法是可以做中间一层,如果把中间一层做好的话,赚钱会比仅仅靠广告和流量赚钱好的多,是这样的想法吧?
王通:对,我补充一下,不一定限制合作,现在广告联盟很多,但是姐告联盟的趋势是靠CT转化,待消化、注册越来越多,因为在美国像电子商务的网站很火,一笔订单就很挣钱。我相信有越来越多的电子商务网站采取这种方式,这样可以避免垃圾点击。
主持人(王建硕):的确可以看到按照效果付费,而且电子商务越来越成为大的趋势,作为未来所有的互联网商业的源头。我们刚才聊的时候,我们跟京四也聊起这些事情,到底怎么样让自己更多的赚到钱,京川能否和大家介绍一下你的想法?
吴京川:目前来说,大部分站长都是自己拥有很多流量,凭流量变现,怎么样赚到更多的钱。但是大家很难受的一点是有几十万流量,但是挣不到钱,短信好的时候大家都觉得很挣钱,成本很低,一个月两万成本二三十万的收入,非常暴利,所以各种网站、各种音乐站都起来,而现在短信效果甚至不如点击广告、其他广告的效果,站长都很疑惑怎么办。今天来的大部分站长是以流量为主的站长,另外还有一部分没有来的人,这些人可能没有站长,但他们挣的钱不比在座的站长少,他们做什么?他们其实在研究目前能够挣钱的方式,广告主可能包括各种,像Google Adsense也是一种,有人专门做内容,是英文内容,有Google的广告,英文内容价格最高,还有一些做国外的,因为国内CTA比较少,而国外的CTA非常丰富,什么都有,国内也开始有了,像eBay也在做,但是它的诱惑力不够高,美通一个300万订单,只要发一个帖子,这是非常贵的帖子,但是第一个做的肯定挣钱,但是大家都做不一定挣钱。就是说很多的广告主都有钱要花儿,但是他们有一个疑问,说联盟的站长质量太差。或者说我做什么的站长也不去了解,因为站长不是为广告流量,可能是为ST准备流量,而现在SP不买单了怎么办。所以再有流量,要考虑流量买单者是不是长久。在做的流量要继续经营,想办法提高。另外一方面,如果想从别人发展去做,我希望多留一些未来可能的广告主,他们所需要的是什么,如果想挣钱,首先一点得有人给你买单,向用户收钱,很多站长尝试过,是很难的。广告主的钱是有效率的,是必须花出去的。所以,大家应该考虑一下,可能现在不会成为主流,但是伴随着越来越多的传统的人认识到广告的作用,但又不接受广告传统的点击或者这种方式的时候,CTA的效果,效果营销的方式他们非常欢迎。据我了解,有些公司做按电话付费,一个电话几十块钱都有可能,而他们调查结果是只要问一家,几乎家家接受这种行为,电话好不好也清楚,但是一点击过来哪知道,又不懂网页。当然每种有每种的好处,像百度、Google就是把很多钱花出去,花到有价值的需求上。这种钱个人网站想挣,希望大家做一些有内容的站,其实也是姐告主的要求。
主持人(王建硕):京四是给大家一个非常明确的信号,按照效果付费是姐告主越来越喜欢的方式。从个人网站的角度来看,图王,我相信你那里肯定有按照效果付费或者新型的付费方式,能否给我们几个像垃圾桶一样这样的例子跟大家分享一下,给大家一些启发。
图王:其实做个人网站,如果都做像垃圾桶这样的,可能很少很少,一个人做垃圾桶可以,但是全国都做垃圾桶不行。
王通:残品很多,现实生活中的残品各种各样,我有一个朋友,荷兰的种植工业比较多,来了客户,接个电话,到场地转一圈。
主持人(王建硕):这是完全一种新的模式,不在乎流量,直接是订单付费。图王你同意吗?
图王:基本上同意,这次站长大会评选的十个2007年最有创意的个人网站,我们从他们的成功中引入分享了一些经验,我自己也在反思这个事情,为什么他们能够成功?我把我的一些想法说一下,包括我们所说的这个话题核心竞争力。我认为这些网站能成功、能赚钱,最核心的地方在于这些网站本身用户比较专业,像这次评选的十个知名网站,像易名中国,我一直在纳闷,为什么易名中国做的这么大?他为什么只注册CN不注册COM,像火车票网为什么不搞飞机票。我想他们真正的成功还是在于他们对用户的把握非常到位。
主持人(王建硕):刚才我们讲到联盟的一些现状,从现在开始,再未来的一年,大家对于个人网站的未来有什么样的预测,这个大的趋势是什么样的,以及有什么样的建议。
高骏:刚才提到的垃圾桶的例子,我觉得这是一个传统市场营销上所谓的细分的概念,刚才大家已经听到很诱人的例子,100IP挣1000来万,但是大家也不会马上去开一个做垃圾桶商务的网站,就是说可能很少有人进来这个行业,他会继续赚他的钱。回到我刚才说的内容、质量方面,我们也很希望中国的站长能够抓住一个很细、很细的领域做大、做强,这样的话,如果各自把住一个领域,可能别的人也不会进来,你的利润也会非常的稳定。我们这边也有这样的案例,它的流量几万,但他赚的钱却很多,他的内容非常好,用户非常忠诚,而且不断的有用户进来,不会有其他的人来抢,因为是一个很细的领域,包括现在大家流行的视频网站、博客,其实大家都可以做,看到视频火,大家都可以做视频,其实大家分到的蛋糕就很小,如果你做一个很细的东西,甚至是大家不屑于进来的话,你就守住这快市场,你赚的钱可能比你流量大很多的人赚的钱还多。
主持人(王建硕):我们谈了现状,也谈了未来,接下来的时间留给在座的各位,无论是小站长的代表,到联盟的代表,可能都会有一些想法,现在开始接受大家的问题。
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