2023年,直播卖货的发展趋势如何?其实可以这样说:直播卖货依然是主流,但对于商家和平台来说,也将面临着重要考验。
如果能够看清市场变化,灵活应对,直播卖货仍然能够带来丰厚的回报。
商家开始“自力更生”
对于中小商家而言,头部主播带来的影响力,已经让他们形成了一个固定的思维模式:想卖货一直要找头部!
然而头部主播昂贵的坑位费和佣金,是中小商家需要面临的头等难题:
不找头部主播,如何大量卖货?找了头部主播,如果利润还不够坑位费怎么办?
加之头部主播跌落神坛,各大主播行业也面临严格监管,对于中小商家而言,是不是就寸步难行了呢?
其实现在越来越多的商家和品牌已经开始“自力更生”。当头部主播光环褪去,自播已经成为了商家们新的发力点。
如今很多商家和品牌开始将自播当做营销重头。如果用心布局自播,甚至会超过头部带来的影响力。
靠山山倒,靠人人跑,只有自己最可靠。
2021年双11期间,佰草集的《延禧宫》系列被网友们关注,品牌直播间中连续剧般的剧情中“插播”带货这种新型的卖货形式,受到了网友们的好评。
佰草集的直播间的爆火,流量也水涨船高。