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其实网站无非信息平台而已
 做过销售员,创建过心爱的网站,下一站在哪里?陈学军说:“我当时的想法是坚决做网站,因为经过两年亲身体验,我发现这个市场无比巨大。当时我有两个选择:第一,我自己做一个化工网站,在杭州时我负责销售,熟悉化工市场,手上现成就有300余家客户;第二,放弃化工,选择新行业,建一个全新的网站。考虑到杭州的化工网站还在运行,也为了义气,我决定选择第二条路。”
   陈学军决心办网站,他的想法极其清晰,那就是网站必须盈利。他在研究了众多商业网站的弊病之后终于搞清了几个关键性问题:
   一、就网站来说,凡B TO C模式(business to customer,即以个人为服务对象)难以盈利;而B TO B模式(business to business,即以企业为服务对象)因易于大单交易,必前程似锦。
   二、多数网站以"高科技"身体自居,玄之又玄,使人望而却步;其实网站无非信息平台而已,放下架子,以传统方式管理网站,更容易为客户所接受。三、专业网站的最大价值是方便企业的"购"与"销",只要真正达到这个要求,企业能从中受益,收费对企业来说只是"毛毛雨",他们必然不愿做漏"网"之鱼。
   B TO B的建网方针敲定后,陈学军面临着另一个重要选择:做哪一个行业?他清楚地知道选项的重要性,“一步错,步步错。而一旦选对了行业,可以说,50%的胜算就已经在手了。“
   他想起当初在温州推销药品时,见到的大大小小数不清的纺织企业。他的心一动,脑中随即闪出了这种想法。
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