中小企业冬天逼近 CNNIC质问政府该做些什么
正方观点阐述代表李典新：解决中小企业困境的办法 最佳选择商品搬上互联网
互联网电子商务的趋势和商业化前进进程毋庸置疑的，商品搬上互联网是解决中小企业的困境的好办法。目前中国制造业一些现象和话题：广东福建地区的中小企业大批的倒闭、青岛烟台的韩资企业大量的逃离、以美的为代表的珠三角制造业开始大批裁员，这一切都显示着，目前的经济形势对传统企业来说很不乐观。我们分析市场不景气不乐观的原因，原材料成本上涨，人力物价上涨，导致商品的成本以及销售价格与原来的销售价格差距变大。在成本不变的情况下如何在短时间内缩减销售价格差距呢？
首先，我们看产品的整个销售链条，采购材料-》生产产品-》代理销售-》线下中间商-》二级中间商·····-》消费者，从中可以看出产品的渠道价格消费者被层层剥削。而产品加上互联网电子商务渠道的翅膀，就可以减少中间商的数量，进而减少产品的渠道成本，维护消费者的权益的同时也使得产品销售更佳优质。渠道得到最佳的优化，这是有目共睹的。
其次，随着网络销售平民化和生活信息网络化的加强。网购已经变成潮流B2B、B2C、C2C模式的普及和支付安全系统，网络信誉的建立给商品搬上互联网一个很好很难得的时间点。因此时机也相当的好。
虽然网络化对传统企业是一种提升同时问题和行业门槛也摆在他们的面前，如何做的好做的很好并且避免网络价格战和提升网络服务这些都是传统企业没有遇到过的门槛，更多的是如何将用户从线下引导到线上实现网络销售，毕竟不是面对面的销售必定会遇到这样那样的课题。但是这种潮流是没法改变的，或许优秀的企业就在这场互联网征服战中崛起。
正方观点阐述代表谷汶锴：电子商务后力十足 互联网续写中小企业辉煌
提起企业E化，对于很多老板来说可谓是几家欢喜几家愁。很多企业在绝境之中在互联网上觅得一根救命稻草，也有不少企业盲目迷信一些所谓的信息化专家，在基本不了解情况的下，重资投向网络建设，花了不少冤枉钱，也把企业带向深渊...
如果理性的分析一下当前电子商务形势，过冬论应该还只是少数公司遇到的一些困难。传统企业走向网络营销之路是件比较复杂而且庞大的工程，并非今天在网上发布一则信息，明天就会有客户迎门。
近些年来，随着技术的发展，企业推进电子商务的硬件成本逐年降低，行销方法也在探索中不断变化，从各门户类网站上最初的展示，点击，注册类的网络广告，到后来出现的社区口碑营销，而今通过中小站长实现的“全国联播”。贸易方面，阿里巴巴，网盛，慧聪，行业中国等等，在竞争中让企业自己选择适合的平台，而支付体系和第三方认证也比前些年完善了许多。
伴随国内网络普及的加速，网民整体应用素质的提高，纵然在搜索发展的过程中有许多曲折，但我们始终相信，电子商务将是未来经济形式发展的必然趋势。
反方观点阐述代表面面：中小企业对电子商务认识不足 电子商务盈利难
其实我对中小企业利用电子商务来为自身盈利是比较看好的，但是因为现在的中小企业，首先是对电子商务认识不足的问题而导致付出比收入不成对比，总结主要是有以下几点：
1、许多中小企业管理基础落后，领导信息化意识不强，也没有充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性。或者对如何开展电子商务理解比较片面，如认为电子商务就是上网，或简单地建一个网站，而相关的管理基础却没有跟上，企业的电子商务仅停留在表面的网站建设上。因此中小企业不但在观念上要重视电子商务，而且要了解电子商务的实质，不宜盲目跟风。
再者，电子商务不单是一个企业的事情。中小企业供应链的管理能力欠缺，如何和供应链的核心企业合作，借助其平台或第三方共享交易平台开展业务也是中小企业开展电子商务的重要话题。
2、中小企业使用互联网和参与电子商务的程度的不信任及认识不够，再者就是企业的老板没能招到专业网页营销人员去做，比如我之前认识的一家公司的老总他们招的所谓的电子商务专员一直说要给公司做个网站来销售他们将司的汽车配件，但是网站做好后他们基本不更新，再者就是当初他们做网站的时候没有目的去建设，而导致最后网站的的目标用户是谁，不能反映出企业的形象，用户找不到自己需要的信息，用户咨询的东西往往得不到满意的回答等等....有些企业建好自己的网站，过于追求马上能盈利，及对网站本身没能用心去经营，而导致最后网站变成一个空壳！
3、由于中小型企业的管理者还未充分认识到电子商务给企业发展，营销手段带来的是革命性的变化，因此对人才的培养没有足够的重视，导致电子商务人才的匮乏。中小型企业开展电子商务既要技术又要人才，但这方面的人才在大企业也不是很充裕。专业人员的不足，电子商务模式缺乏创新，导致中小型企业缺乏网络经营的经验，电子商务的优越性表现不出来，许多中小型企业涉足电子商务心有余力不足。
反方观点阐述代表阻击者：电子商务不是中小企业的法宝
很多人都说，互联网是电子商务的时代，甚至于互联网的下一个纪元将属于电子商务，这一个观点我也很赞同，但有人立刻将他延伸下来，称中国的互联网冬天必须依靠电子商务、电子商务是将中小企业带上新巅峰的法宝，甚至于电子商务是中国互联网的新革命。对于，我不敢苟同。
1、电子商务迟迟未到的根本软肋是物流。
电子商务的硬文化，即电子商务这个概念与模式进入中国，才刚10来年，硬文化基础较为薄弱，早在十年前，马云先生就高呼电子商务的时代要来临了，几经奔走，曲线救国才创立了阿里巴巴。成就了一番事业，但真正属于电子商务的时代还没有来临，其根本原因就是物流管理跟不上电子商务的发展脚步，从亚马逊来看，他们在10余年前的电子商务程度我们现在才完成的了，没有强大的物流，谈不上拯救中小企业。电子商务不
是单纯的把东西搬上网络，做个网页难道就是电子E化？充其量来说，淘宝的成功是电子物流的成功。
2、电子商务还需要网络营销保驾护航。
许多传统企业在现实社会，都是惨淡经营，百无聊赖。也许是地域交通的问题，限制了企业走出去的步伐，联通互联网之后，是否他的步子就可以迈的很开？其实很多企业的制度是很完善，但传统企业是以劳动力密集产业为多，他们的销售业务照搬到互联网是否百试百灵？对于他们来说，网络营销是不是就只是竞价推广、付费营销？
也许术业有专攻，中小企业不一定需要物流以及电子商务的软文化与硬文化甚至是网络营销的保驾护航，但对于现在的中小企业来说，在他们的概念里，电子商务还只是做一个网页，挂到互联网上做形象工程而已，一个没有软文化灌溉的中小企业，是不可能被互联网拯救的。
反方观点阐述代表张志强：电子商务不是上帝 无法拯救受困中小企业
首先，造成目前多数中国中小企业陷入困境是一系列负面因素叠加的结果：国际方面，美国次贷危机引发的经济衰退导致外部需求萎缩；国内方面，从紧的货币政策、原材料涨价、人民币升值、出口退税率下调、劳动力成本上升等，这些因素都压缩了中小企业的生存空间。而中小企业内在能力的退化，才是中小企业陷入困境的根本原因。不解决中小企业陷入困境的根本原因，仅仅依赖电子商务无法让中小企业走出困境。
其次，目前国内的电子商务平台也存在不少对中小企业不利的因素，比如企业担心的诚信问题、推广成本过高、收费不透明等，这些都导致国内的中小企业长期以来对电子商务的认识与投入不足、企业中相关人才匮乏且一直缺乏规划，困境中冒然增加投入反而更容易让企业走向死亡。
中小企业要走出困境就需要静下心来分析下自己企业的问题，而非是病急乱投医。
中立观点阐述代表稻草：下论断还为时尚早
没有调查就没有发言权，当前各种观点弥漫，这都是IT评论造势的需要，有人发布报告说电子商务价值破百亿，有人说阿里巴巴彻底让中小企业直接破产，这些都是舆论的需要，真像如何没有人知道。
中小企业把产品搬上互联网对于他们来说是拯救还是只是救命稻草，我个人觉得下这个论断为时尚早。把产品搬上互联网是必须发展的道路，但这条道路对于中小企业来说，是不是真的可以拯救中小企业，谁都不知道，最少到目前阿里巴巴还有不少悲观论，可见B2B模式暂时对于中小企业来说，并非救命稻草。
但中小企业走向电子化是必然趋势，这是一个时代的开启，任何人都无法下结论，我对此表示乐观的态度，希望中小企业一路走好。