孙德良：从2006年12月15号，开了关于互联网的三个会议，今天又来到这里。唯一的变化就是觉得很激动，昨天晚上一直失眠。因为昨天忽然看到我们的项目一个一个在成功，都在按照预期的计划在推动。所以很激动，一激动晚上就会失眠。
　　 让我跟大家讲讲我的体会吧！做了10年的互联网，我现在最大的体会就是想谈一下未来互联网发展的必然趋势，那就是细分。希望在座的每一位能认识到这一点。关于这个观点也得到了全球著名的金融机构“摩根斯丹利”的肯定和认可，过去10年做的全是细分。细分有两种分法，这个有一个良好的比喻，就比如说一个蛋糕可以横着切，也可以竖着切。过去10年我们将司实际上就是在做这两件事情，一种就是竖着切：我们做了中国化工网，中国纺织网等，在行业内我们将司算是佼佼者。另外一种是横着分，我们还做了一个浙江都市网，做的也很成功。希望大家都去了解一下都市网和化工网的做法。最近我还推出了打造100个专业网站的发展计划，现在加盟的人也很多。做这个专业网站做个几百万收入，千百万收入不是难事。大家有兴趣可以一起沟通，谢谢。
　　 汪若飞：非常感谢孙总的讲话，接下来我们有请我们的主办方董先生结合他的创业经验，给大家谈谈个人站点在2006年这个浮躁的情况之下如何实现2007年的更加好的盈利和平稳过渡。有请!
　　 董勤峰：刚才孙总讲的，大家应该有些自己的想法，孙总没有拿过投资。如果大家拿到投资然后去办工厂什么的，意义真的不是很大。就算2005年，就有几个人拿到了？表面上拿到是很风光吧？但不是很实在。如果有了好的创意，我建议建议大家多走弯路。走弯路，举个例子：比方想做一个卖奶粉的网站。如果直接做一个网站是一定不会成功的。你要去了解卖奶粉是哪些人，他们需要什么？我建议大家去走个全线。我们了解到现在很多站长手上都有10万以上的IP。其实现在流量是很不值钱了。因为来的会员和访客不是针对你。我认为一千个顾客都不需要，但是烬来一个和我交流，我能和他聊上一个小时。我和他交上朋友过后，他就是我的常客了。
　　 所以我希望大家不要太注重模式。所以在创业之前一定要考虑清楚，自己能干什么，能干成什么样？我希望大家不要去想投资，不要去想去做一个模式。因为等你的模式做的成熟的时候，人家抢过去了。他有几百万流量几千万流量，怎么去比呢？也就是说这个模式真的有钱赚的话，轮不到你。如果有想法的，可以私下交流。
　　 汪若飞：在我身边坐的是联梦娱乐的总裁徐汉杰先生，联梦娱乐相对于其他站点来说比较陌生一点，我简单介绍一下。联梦于2003年获得风险投资，短短几年时间打造了中国游戏行业的盛大，被《财富》杂志评选为“2004中国十大酷公司”之一。2005年初联梦娱乐以8000万美金的价格被英国手机内容运营商收购，欢迎我们的徐汉杰先生。接下来由我们的徐汉杰总裁为我们介绍一下相关的创业经验，我相信创业经验肯定是相通的，需要团队的共同努力。徐总能做倒今天这一步，相信一定有非常丰富的经验。我们热烈欢迎我们的徐总！
　　 徐汉杰：今天很高兴能来参加落伍、易特的站长大会，来到这里，我觉得是个很好的交流的机会，互联网发展到今形成了一种健康的商业集中模式，我们可以看到有很多发展的机会。希望能看到更多新成长的企业。也很希望在未来能多大家合作。有机会和大家多多联系。谢谢大家！
　　 作为早期的创业企业，有几点经验和大家分享。首先一点：团队的分工，要有团队的概念。现在大家的心态都比较浮躁。想建立一个有个性的个人网站，首先要激动于自己所做的东西，不要太早于考虑投资风险或者商业模式达到什么程度。你要让你自己真正的你是陶醉在自己的创意当中。你真正为此激动，你真正能为用户提供一些激动人心的东西。这是我的一些感想。所以我要强调的就是创业一定要踏实，不要浮躁，一步一步的努力就能获得成功。
　　 汪若飞：接下来我给大家介绍一下口碑网的CEO李治国先生，我想必大家对口碑网非常熟悉了，是一个交友的新闻发布的平台，口碑网与窄告网，搜狗网，猫扑网等网络产品一同获得了2005中国互联网十佳创业项目奖。在2006年，阿里巴巴集团对口碑网进行了数百万的战略投资。欢迎我们的李总！
　　 李治国：非常高兴来参加这个大会，口碑网是从2004年开始创建，我之前也在阿里巴巴做了5年，我觉得把工作和创业的这两份经验结合起来，借这个今天站长大会的机会一起来沟通。希望会后多多交流。
　　 汪若飞：我非常简要的介绍一下胡总。胡总是中国博客网创办人之一，中国博客网目前是处在博客网当中的领导趋势。也是全球最大的中文的博客社区，中国博客网是现在很大的一个交友和记事平台，web2.0是一个代表。博客网在2006年初拿到了1000万美金的风险投资，大家以热烈的掌声欢迎胡总！
　　 胡之光：我觉得孙总讲的很有道理，07年做互联网细分一定是一个方向，互联网这个市场做细分才会有价值。从2004年1月份，我们拿到了第一笔IDG的风险投资，到后面拿到的投资，总共1000多万美金。我对于创业网站，我对创业网站有两种概念。比方说孙总的网站从网站一运营就开始赢利了，不需要做一个概念。在座的大多数站长，自己的网站也有不同的流量，广告数目也不错。从我现在的体会来讲，我不建议大家把网站做的更大，为什么像我们这种网站需要去融资呢，因为我们不赚钱，只是一个概念。大家都知道现在所有的博客网都不怎么样，BLOGCN网站的收入，完完全全来自于互联网1.0时代的模式，包括广告，包括SP的收入。我觉得这种概念性的网站才需要不断的去融资。融资有两个方面，一方面融资可以壮大快速的发展站点，但是另一方面，你的股份同时也被稀释，减少了对公司的控制权，所以我建议要想清楚了再去融资。
　　 汪若飞：庞总创立的EDUSHI相信大家也非常的熟悉，2004年11月成功推出的E都市，是全球首个三维仿真的网络城市。目前公司规模和价值在高速增长的同时，业已形成一支具有中等规模的 IT 创业团队。目前EDUSHI已经开始全面尝试在虚拟的世界里建立一个交互的真实世界—E都市的计划,如今“地图标注”已经开发了杭州、上海、温州、广东、山东、江苏等网上城市。下面请E都市的庞总给大家讲一下他的创业心得和管理团队的体会。
　　 庞小伟：大家好！我是一直有联商网带着我去努力。04年做了E都市。今天过来想跟大家一起学习。
　　 我觉得中国互联网面临着一个全新的发展期间，商业化还处在一个萌芽阶段，这个和早期97，98年是不一样的。在美国的影响下，在这整个过程中，有几个词要和大家分享一下。第一个词是“公司”。把这两个词分解开来，它是蛮有意思的。公就是讲同，一起。司就是执行。公和司联合起来本质就是一起执行，这背后强调的是一个团队。真正要把一个公司做好，一定要建立在一个非常有执行力的团队之上。第二个词是企业。企就是企划，谋划。业就是基业，事业。就是说做一个企业一定要是要订立一个战略是一个长远的事业。我觉得这两个词语的结合是我这将近10的创业当中最深刻的体会。
　　 汪若飞：想必大家一定非常想听听孙总在互联网方面的经验和未来的看法和定位，刚刚孙总讲的也不多，相信大家也意犹未尽。下面请我们的孙总再给我们补充一些经验和看法。
　　 孙德良：根据我的判断，未来互联网一定是走向细分。为什么呢？10年前，在互联网上，WWW网站特性很少很少，也就是说那个时候没有什么信息。但是到了2006年12月31号，全球WWW网站总数超过了一亿。如果每个网站诞生一张网页，一天就诞生一亿网页，一年下来，就诞生365亿网页。365亿网页是个什么概念呢？是8个百度，4个GOOGLE。也就是说互联网细分，互联网就是一个垃圾场，所以说按照我的判断，大家首先要有一个正确的方向。古人有句话叫：坚持到底，就是胜利。但是我说，古人少说了半句：在方向正确的情况下，坚持到底，就是胜利。
　　 那么作为互联网的创业者，这个方向正确是什么呢？就是细分是互联网发展的必然趋势。这是我表达的第一层意思。
　　 我要表达的第二层意思是：在这种大好的形式下面，如何把握这种机会呢？我觉得首先要有一个良好的心态。没有一个良好的心态，是干不好事情的。不但在互联网干不成事情，在所有的行业当中都干不成事情。我们将司有一句话，我记得这句话是我们的核心企业文化：激情澎湃走楼梯。这句话对我来说是终身受益，对我们的团队来说也是终身受益的。所以说我们将司能有今天的发展，在很大程度上就取决于这句话对我本人以及对我们整个团队从思想上做一个正确的教育。现在互联网产业和超女比较也差不了多少，都相当浮躁。超女是第一浮躁产业，互联网是第二浮躁产业。我更希望在这个大好的前提下，用踏踏实实的心态，一步一个脚印，去抓住这样的机会。
　　 我要讲的第三点是：起点要低。不要一想到开公司就要把公司上市，就要去拿到500万，1000万美金。要把这些概念先抛开，踏踏实实的看看怎么去做好这个网站。我记得97年年底的时候，我从萧山老家来到杭州，举目无亲，一没资金二没钱。当时创办中国化工网的时候，唯一的目的就是每年能赚5万，10万，赚个4、5年，就可以在杭州买房子，成家。当时就本着这样的心态，开始了创业。这就是我想说的第三点：起点低，定位一定要低。起点高，定位也可以低一点。
　　 我想说的第四点是：创业需要团队。我们将司有将近50个人，从创业之初到现在一直没有离开过公司。之所以我们将司能发展到今天，是因为拥有这一支具有极强战斗力的团队。团队太重要了！
　　 我要讲的第五点是：我们现在正在推出100个专业网站的计划，实际上就是在实行我们的细分。如果年轻人要在细分的领域找到一些创业点子，我觉得太多了。只要你静下心来，有的是点子。我举个例子：我们只用了一年的时间，已经做成了浙江省最大的婚介公司，就在上个月，我们收购了浙江最大的婚介公司。我们下一步准备收购婚纱摄影。我们要打造婚庆的整个产业。只要用心，踏踏实实的干，在互联网上赚钱的机会太多了。
　　 大家可以访问一下：www.netsun.com，这个网站有我们100个专业网站的发展计划，如果有兴趣，可以和我们多多交流。我们会把我们自己做专业网站的经验灌输给大家，希望大家未来在这个领域也能取得成功。谢谢。