前言： 传统公司与客户间的交流，以及信息的传递主要靠信件，电话，传真等媒体，信件传递速度相当慢，而且传递信息量也受到了限制。电话速度虽然快，但是传递的信息不够全面，不够细致，不够实在。现在有了网络，一个公司只要建立自己的网站，很多事情将变得相当高效，便捷。
应该说，市场的需求正在迅速增长，近年来，网站建设市场吸引了大批淘金者，一时之间，热闹非凡。但冷静观看这个急速成长的市场，正有被边缘化的危险。本期，就让我们来关注！
在杭州一房地产公司就职的郭小妹，负责公司的市场活动与推广。最近几天，她有点着急，公司的网站需要改版了，却找不到合适的公司来做，“我们将司有几个活动要做，而且桂林的项目也准备启动了，一大堆的事情，真没那么多时间来慢慢找。”
其实郭小妹的公司原来自身有一个网站，不过因为当初开发的时候是外包给了杭州一家网络公司来建设，很多因素没有考虑到，现在公司业务成长很快，原有的后台程序已经跟不上了，需要重新建设。“原来的公司报价两万多块钱，我们对比了一下其他公司，觉得贵了很多。”虽然是老客户了，郭小妹却感觉被忽悠了！
然而，当她自己主动出击，去找公司的时候，她发现她陷入了网络公司的“汪洋大海”中，“有好多家哦，每一个都保证自己的搞网站历史悠久，保证质量等等，报价最低的几千，高的几万，我都不知道怎么选了。”
“这就是杭州网站建设市场的现状，多、乱、杂！”资深的网络专家陈先生是这么总结的，“这个市场从2001年开始兴起，到2003年到达鼎盛时期，之后，就慢慢走下坡路了！”

诸多优势催化网站建设市场
中国互联网络信息中心（CNNIC）公布了《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2006年6月，中国网民总数达到1.23亿，与去年同期相比增长了19.4％，宽带上网人数为7700万，接近网民总数的2/3。
网民人数的急剧扩大，使得网络成为许多人密不可分的工具。由此，商务网站、政府网站、个人网站数量以令人吃惊的数目在增加。
在互联网上建设网站的优势可以概括为四个字：“快，多，实，省”。快，是指信息传递速度快。网站的建立使得受众在第一时间只要点击鼠标就能获得相关信息，网民的反馈信息也是即刻便能传递给网站建设者。多，指的是信息量多。一个网站可以有几十页或者更多。网民可以很详尽地了解公司的一切信息。实就是实际，真实。网站可以通过一些软件，比如三维动画软件，将产品制作的相当的动感，逼真，就像看到产品实物一样。省就是省钱，省时间。网民只要花费上网费用和时间就可以了解发布者的一切信息。达到高效，省钱的目的。
目前，据记者不完全统计，杭州市以网站建设为主营业务的公司达到100多家，公司整体规模都不大，多则10多人，少则几个人。此外，还有许多自立门户的“个体户”。
在桂林，目前，网络建站公司已发展到30家左右的规模，业务涉及虚拟主机、域名、网页设计、FLASH动画设计、程序开发、旅游电子商务平台、黄页、搜索推广等。其中，网络基础业务相对较低，而黄页和搜索推广分走了其中的60%，剩余的40% 有20家左右的公司来竞争。
网络服务商方面，分为几大类，首先是行业门户网站。许多行业门户网站，在其VIP会员服务项目当中，包含了为VIP企业会员提供网站建设的服务，吸引了大批行业类的企业注册成为他们的VIP会员，获得包括网站建设和维护在内的多种服务项目。
其次是网络综合应用服务公司。指提供包括网络基础应用服务（如域名、主机、邮箱）和网络增值应用服务（如网站建设和推广）、网络培训等业务在内的综合应用服务公司，企业网站建设是重要业务之一，比如南亚（视点）等通过网络综合应用服务业务的宣传与拓展，在业界具有良好的形象和口碑，提供的网站建设服务也普遍为客户所接受。
最后就是专业网站建设服务公司，以网站建设业务为公司主要业务，突出个性化制作和客户长期跟踪服务，业务总量大约占到所有企业网站建设市场的40%左右。

逐渐“变硬”的大蛋糕
网站建设业务在近两年不断发展，行业市场规模巨大，同时也有越来越多的网络公司参与到市场竞争中来，分食这个大蛋糕。
“前几年政府上网工程所发布的单子如今大都建设完毕，现在，中小企业网站建设成为网络建站市场的增长点。”陈先生介绍说。“初次建网站的企业对网站的作用大多认识不深，但是又认识到上网的重要性，所以一半以上的企业对网站功能要求不高，比较关注的因素主要集中在价格、首页的美观性等；近40%的企业对网站需求不明确，但他们期望建立网站可以增加销售。”
由于目标客户群过于集中，区内的网络市场竞争的一下子变得激烈和残酷起来。在此情况下，一些网络公司为了扩大市场份额，采取了非正常市场手段，利用客户对网络知识的不了解，欺骗性签约客户，甚至恶意挽留客户。
“其实，一个网站要建设得好，是需要一定技术含量的”，陈先生告诉记者，“网站建设是一项精细活，做的好的话可以挖掘出许多新的客户需求来，同客户保持长期的业务联系。目标是从售前支持、网站策划，到网页设计、程序开发，到网站维护、营销推广，提供全方位的专业服务。咨询策划、设计开发、维护推广，这成为网建项目开发的标准流程。”
但现在，这些流程，在一些抢单者眼里，已经不重要了，“网站建设是个脑力活，只要有一定技术的人，都可以做网站，所以这几年，新成立的许多个体户，为了抢市场，一味报低价，抢夺客户。而且很多流程没有做好，就急于承诺，出了许多问题，给这个市场造成了不小的负面影响！”
据记者了解，有将近半数的企业对自己的企业网站表示不满意，需要通过改版升级等活动来加强企业网站的功能和作用。原因是大部分企业的网站功能太简单、设计不美观或者没有反映出企业形象，种种的“后遗症”促成网站的建设二次资金投入。
“这个市场要洗牌了，要是再这么低水平竞争，受损的不仅仅是将司，还有这个市场！”陈先生如是说。

小贴士：
如何选择一个好的网站承建伙伴
1. 用户能通过Internet即时衡量宣传的效果。通过监视宣传的浏览量、点击率等指标，用户可以统计出多少人看到了发布的信息，其中有多少人对发布的信息感兴趣进一步了解了信息的详细信息。因此，较之其他任何宣传，网络宣传使用户能够更好的跟踪受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
2、对一个单位或者是将司来说，需要正确认识网站作用，网站不仅是一个门面，更是一个信息发布、回馈平台。对网站建设公司来说，客户迫切需要专业的指导，以分析得出确切的需求，并体现在网站建设及二次开发升级中。
3. 对于方案售前，应当加强方案的个性化和针对性撰写，增加方案的吸引力，避免流于形式。好的网站策划方案是成功的一半！