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元旦和春节将至五粮液纷纷降价销售
   元旦和春节将至五粮液纷纷降价销售
元旦春节将至,往往是高档酒的销售旺季。日前,记者来到贵州、四川、江苏等地实地走访,了解最新的市场情况。
在贵阳箭道街一家高档烟酒专卖店,店主张女士告诉记者,53度飞天茅台的价格是980元,如果不开发票,价格还可以再商量,而以前同样的酒能卖到2000多元。
   如此低的售价,记者对其所售茅台酒的真伪表示了怀疑。“这个你放心,我家是从正规的茅台经销商进货,这批货是今年6月份进的,那时候进价只有860多元,现在进价在九百二三十元左右”。
   据五粮液集团营销部门的一位负责人介绍,今年52度五粮液的出厂价维持在729元/瓶的水平。“52度五粮液往年价格在1100元以上,现在很多二级经销商或者零售商,为了能走量,只卖600多元。”
洋河高端白酒属于二线的高档白酒品牌,在茅台和五粮液等一线白酒降价后,也不得不降价销售,品牌利润受到了严重挤压。
此外,高端红酒市场也出现了降价潮。不少红酒经销商为维持销售,也开始放低身段向大众化靠拢。
以前高端红酒毛利率可达到100%,而从去年年底开始经销商纷纷降价,毛利降到了20%—30%,甚至更低。
  从高价变中低价,是五粮液的转型措施。瞄准中低端消费群,加强对白酒行业竞争最激烈的“腰部市场”的战略部署,五粮液推出了五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品等产品,价位区间在200元—500元。
五粮液将在未来推出更多元的酒类饮品,如3度酒,5度酒,酒精饮料等。
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