国人也喜欢免费的东西成就了360
从360开始，国内网络安全市场的免费大幕就逐渐拉开，金山、可牛、卡巴基斯等杀毒软件厂商相继推出全免费或免半年、免1年的优惠，2011年3月18日，瑞星也正式宣布个人软件产品的全面、永久免费。作为国内老牌国产杀毒软件厂商，瑞星投下的这颗重磅炸弹，无疑让杀毒软件厂商靠出卖许可证赚钱的盈利模式得到了彻底改变。可以说，瑞星免费后，中国个人安全软件收费时代也基本上宣告结束了。
杀毒产品是需要一直升级和开发的，所有安全厂商也都说永远把用户利益放在第一位，但开发就需要持续不断的技术投入，否则，免费只是作秀。瑞星透露的数据显示，目前瑞星累计拥有8000万以上的付费个人用户，此次将个人产品全面转向免费模式，将放弃每年数亿元人民币的收入。亿元的收入可不是个小数目，收入的减少是否会影响到瑞星在研发上的投入，要知道，研发及技术的优劣是杀毒软件企业的命脉。
瑞星下一步的选择非常关键。想想业界的其它企业，打了免费牌后，走增值服务，好像是所有免费厂商都要走的路。我们看看最先实施免费策略的360，他们最近IPO了，从360公布的财务资料来看，其运作状况和构成状况良好，事实证明360在免费后活得依然很好，而且据说，永久免费在其上市招股说明书中也是重墨所在。另外，比如QQ依靠增值模式获取成功的例子，QQ依靠免费软件增加用户黏性，将长尾效应发挥最大价值，使用户自愿花钱购买腾讯的增值服务。
同样是安全厂商，免费后，走的路也不一样，结果也不一样，几家欢乐几家忧。360积累了庞大的用户群，其利润来源主要来自于通过浏览器产品所获得的在线广告收入，约占其收入的70%，他们活的是真好。而金山方面则主要集中在增值服务方面的精耕细作。昨天金山发布了2010年财报，第四季度也就是金山毒霸免费后，增值服务付费用户人数为370万人，环比下降44%，同比下降58%。金山免费后就不太好。
谁也不会赔本赚吆喝，既然宣布了杀毒软件永久免费，显然企业的利润必然来自其他方面。不管是360还是QQ，两者开始都是以收入换市场，现在瑞星也跟进了，这即是一种营销手段，也可以是一种运营模式，不管是主动的还是跟进，反正是行业大势。那么，下一步，瑞星是否还是会移植大牌厂商的发展模式，还是有自己的“差异化”之路。看来，如何找到更适于自己的增值模式和盈利途径，将是瑞星的今后面临的最大挑战。
360赚钱的方式更为隐蔽。但是那是不向消费者收费的。我们欢迎。但是又不向我们之前的报纸，不向看报纸的人收费，但是报纸有广告，可以盈利。但是这个360又没有新闻广告，凭什么赚钱呢？
第一：360安全卫士里面有个装机必备，里面有软件排名，想上榜的话，请交钱。这个倒是没什么，因为百度也是这么做的。所以当年360安全卫士的时候，除了几家杀毒软件厂商和他有冲突以外，没有闹这么大的风波。而这次几个大的网络企业联合起来收拾360，就是在于他的下两条盈利模式。
第二：插件评测，如何判断一个插件是否是恶评插件呢?我想360说的算，是否会以杀恶意插件为名盈利呢？就是恶评插件交钱给360，360放过插件，不把其归入恶评插件，这样恶意插件就能够长存于用户的电脑上，别忘了360老板是以做插件起家的。
第三：360杀毒，懂计算机的人知道，你如果自己写一个稍微复杂一点的软件，很可能被杀毒软件查杀，这样你需要去杀毒软件企业备案，告诉他们你的软件不是病毒。金山瑞星怎么做的不清楚，但是免费的360杀毒可是要收费的。
别以为天下还真有免费的午餐。360的目前免费也只是扩大用户群。就行腾讯也是免费适用，但是有很多收费项目一样。360以后也会推出收费项目的。而目前有的，主要有以下三种：
第一，软件排名，可不是百度的搜索排名，如果靠着谁给的钱多谁上榜，那你被360推荐来的软件将不会是最好用的软件，而是为360交钱最多的软件。
第二，插件评测，我们知道，并不是所有的插件都是不好的，360本身就是插件。但是如果360一旦形成了一定的用户群体，那他就是老大，他想说谁违法谁就违法，想说谁恶意谁就是而已。大家知不知道360的前身是什么，我查了一下，惊出了我一身汗，居然是3721。奇虎公司的前身正是3721，而3721是360第一个灭掉的流氓插件。那么，到底谁是流氓？现在有很多插件，是免费使用的，如果这些插件必须像360交保护费，那么这个成本最终还是会转嫁到消费者身上。只不过消费者还是觉得360是免费，插件是收费的，这样360会越滚越大。
第三是最恐怖的，就是把别的软件当病毒杀掉。普通的用户不是专家，你杀毒软件说是病毒，我就会相信。大公司的软件，360不敢说是病毒，说了也没人信，那小公司的呢？现在很多大家用的很舒服的软件，当年都是小公司，都是免费使用，如迅雷，千千静听。如果这些软件必须向360这样的流氓企业交钱才能生存的话，你觉得还可能是免费的吗？而且，如果他们一开始的时候根本没有财力去支付这种“保护费”，那么他们根本不可能做大，也就是说，我们现在用的非常多的免费软件，将都会不存在。到时候我们电脑上就会只有360一家了，360到时候想怎么收费就怎么收费，如同现在的QQ。其实360的盈利模式就是跟着腾讯学习的。
大家再了解一下奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，你会觉得恐怖。他就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。3721后来以一个多亿的价格卖给雅虎，周总也过去雅虎，但因为没有大展宏图，之后出来把3721当流氓软件杀了，用的就是360。
中国人对于电脑知识普及程度成就了360。
中国人也喜欢免费的东西，但从来不想为啥能免费，这也成就了360。
前面说了，中国人喜欢不花钱的东西，更深入的说，国人对于不花钱的东西的质量，似乎没有要求。这更给360赢得了市场。