情趣用品非常适合电商
之前有人告诉我，情趣用品非常适合电商。毕竟，谁会光天化日之下买情趣用品呢？而直接可以送到家的情趣电商，相当符合人们对隐私的要求。另外一方面，随着国内用户群体的演变，对性的观念越来越开放，至少 90 后不会认为这是一件羞于启齿的事情。
最近原名为“性价比”的情趣电商品牌“他趣”，刚刚宣布完成 8500 万元的 B 轮融资，估值 5 亿元。他趣的特点是，从 2012 年开始从移动端切入情趣电商，占据先发优势，目前已经积累 3000 万激活用户；另外，根据他趣上个月的用户调研，产品的用户群体当中超过 40% 是 90 后，用户群体的特征非常明显。
随着 90 后逐步进入社会主流，情趣用品的市场规模会变得越来越大，最近公布他趣 B 轮融资 8500 万元的 CEO 黄天财告诉我，今年情趣用品市场规模在 500 亿元左右，而情趣电商的市场规模占一半多，也就是 250 亿到 300 亿元左右。而他预估，明年在线情趣用品市场将迎来一倍的增长。
为什么他趣可以吸引到如此之多的 90 后用户？黄天财说，“原本我们的用户群体结构和其它的情趣电商品牌也是很类似的， 90 后的用户群体占比不过 17% 左右，但是最近一两年，我们团队新加入了很多 90 后的新员工，结果产品风格之类都偏向年轻化。”在发布会时，黄天财提到他趣团队已经 130 人，平均是 25 岁，1990 年后出生的员工占大多数。