所有的公司在最开始的时候，都是面临很多困难的，实际上我觉得谋事在人，成事在天。那个年代，中国的平面设计刚刚被称为平面设计，市场比较乱，虽说那时机遇大，但是困难也比较大，你很难收上设计费，因为大家对设计不是很认可，不是很认同，开始的时候要感谢我的老师和朋友们，他们帮了很大的忙，他们也帮我介绍了一些业务。而且那时候我们是要知名度没有知名度，要业绩没有业绩，要经验也没有经验，什么都没有，一穷二白的。什么都没有的情况下，就是凭着热情。我们的设计真地能被市场接受，能被社会所接受，就是凭着这股热情。没白天没黑夜地工作，经常一个礼拜就睡两三天，就是这么拼，而且当时利润是很薄很薄的。
当时有一个故事，我们在第一年的时候，我们第一个活，我们第一个活是一个朋友自己开了一个公司，知道我也自己开公司了，就委托我设计标志和名片，就那个一个标志一万块钱，还送人六盒名片，那六盒名片是我亲自跑到印刷厂去给他盯的，我觉得在灯光底下调颜色都不准，然后跑到阳光底下，把人家（印刷厂）的油墨拿出来，自己动手来调标志的色彩，六盒名片印出来后我又把每一张名片拿橡皮擦得非常干净，然后拿一张纸包好，包好之后还打个蝴蝶结给人家，很有意思的。不过我们做事认真倒是所有的客户都是这么认同的，到目前为止，绝大多数客户都是说我们做事很认真，我们始终提倡的一句话，我们不止是为钱做设计，我们一旦签了合同之后，就不再考虑钱了，也许是很低的成本，我们一样会认真做好。那么做的过程当中，往往都把客户给感动了，现在很多客户都是我们很好的朋友，把他们感动到什么地步啊，他说如果我们早知道你们是这种工作态度的话，我们还肯定会给你加钱。那到最后客户就说，我再给你介绍几个朋友，往往都是这样的，很多，百分之八九十的客户都是回头客。再说刚才那个事，那是第一次印名片。后来又做招贴，当时因为没有活，整天闲着没有事干，后来我就打电话，我就打到北京市委首都精神文明办公室，打电话去了，就说我这做了一些环境环保的海报，你们要不要啊。人家说小伙子你过来吧，我们看一看，后来我就拿过去看了看，一看还挺挺满意，后来就用了，修改了修改，然后又设计了几张，四张一套的。从那之后，他们就是我们很重要的一个客户了，然后一印海报就满大街的都是，当时一印就十万张。其实像这种机会，我们将司往往就是在最开始时候赖以生存的时候，就是说你没有钱交房租了，怎么办，然后就是一个活下来，你就能挣点钱，交了房租，反正每天都是当时就是为了房租而拼命。
这样两三年之后，在2000年的时候，我参加国际商标标志双年奖，就是CCII办的国际标志双年奖，当时就是没有想到一下就拿了个VI设计全场唯一金奖，这个对我增加很大信心，而且在银奖空缺的情况下，拿到了唯一金奖。当时我还很年轻，看起来像个学生的样子，后来组委找到我说，恭喜你啊，明天你有没有时间啊，我说什么事啊，他说几个评委想想见见你，我说好啊，后来第二天我就见到他们了，见到石汉瑞了，当时他还是晋际平面设计联合会的主席。石汉瑞见到我的第一个动作就是，从衣服里拿出一张名片来，双手拿着，递给我，我当时就觉得我们心目中的大师这样恭敬，就觉得很有感受，后来中午吃完饭了之后，石汉瑞还有史蒂夫，史蒂夫就是美国的平面设计联合会主席，曾设计过美孚石油的标志，石汉瑞设计的是汇丰银行的标志，渣打银行的港币。问我你有没有时间，咱们一块出去转转，我说，好啊，我就带着他们去国子监、雍和宫、国子监，后来去了孔子庙，走到一个亭子旁，边上有一个龟，龟背上驮着一个碑，是佛驼。石汉瑞从兜里把钱包拿出来了，拿出十块钱的港币，签了个字，送给我，说：“解，我送给你一个礼物，这个港币是我设计的”我看到那张港币上面就有那个佛驼，他就是典型的跨文化背景进行设计的一个设计师，他是美国籍犹太人，二战的时候，在波兰被一位美国的老太太给救走了，当时他妈妈抱着一个小孩就过去，问那位美国老太太能救孩子吗？那个美国的老太太就说：“唉呀，这么可爱的一个中国小男孩啊，好啊”，父母都死了，他活了过来，后来从耶鲁大学毕业之后，奠定了香港的设计基础，其实香港的设计繁荣和石汉瑞有很大关系，石汉瑞他给我印象很深刻。从那（Logo2000获奖）之后吧，一是自己对这种设计更加有信心，还有就是设计界逐渐地更多的认识我们了。