光棍节淘宝创下惊人销售纪录
2009年11月11日，淘宝商城首次启动光棍节营销，27个品牌5折促销，仅杰克·琼斯一家店单日销售额超过500万元。2019年，淘宝商城提前3个月砸下2亿元做光棍节营销推广，网络、电视、报纸、手机、户外广告上都能看到其宣传广告。2019年淘宝商城光棍节的成绩是9.36亿。
在阿里巴巴集团公关负责人陶然看来，“光棍节促销最初的动机是看到普通商场都有十一黄金周之类的促销，我们就想在网上搞一个。”
可为什么选择光棍节这个时间点似乎大有学问。
淘宝商城某大卖家CEO透露：11月11日正好踩到了一个商业规律的节拍上。
“11月11日临近年底，很多商家要赶在这段时间完成销售额，而且一年中积压在仓库的商品要赶着清仓，如能在一天内解决这些问题，哪怕少赚点钱也乐意干。”该CEO还指出，很多单位是在每个月的10号发工资，11号正好是大家腰包最鼓的时候，加上5折的诱惑，本来没有购物需求的人在这一天也被煽动了。
而国药控股电子商务项目经理鲁振旺认为淘宝商城的全场5折跟其核心商品服装有关。在他看来，淘宝商城有40%的商品都是服装，服装特点就是毛利高，价格不透明，即使半折销售也有利润，加上11月临近入冬，正是消费者购买服装的时候，选在这个点上促销暗合了人们的购物习惯。
有数据显示，2019年光棍节淘宝商城首页的16个广告有13个服饰类品牌，2个鞋类品牌，光棍节营销中超过百万销售的58个品牌店中，有44家是服装和鞋类品牌，可以明显看出营销主打的是服饰牌。
而2019年，凭借光棍节创下惊人销售纪录的并非淘宝一家。
据了解，早在10月24日，腾讯旗下的拍拍网就率先拉开了促销大潮的序幕。5天的销售额共计突破7.18亿元，同比增幅超过300%。而进入11月，京东、苏宁易购、当当等也前后杀入战团。京东商城数据显示，京东商城当日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。
在淘宝的顾客中，前5%是先锋，这部分人的理念是，只买新的，不管价格。在淘宝出现到2008年之前，淘宝的顾客应该基本上都是这5%的先锋。但随着这5%的先锋，2008年以后，有11%的顾客开始进入淘宝，这部分人往往都是某一个圈子内的意见领袖，征服了他们就意味着一传十十传百。然后是34%的传统群体快速介入，以及再后面的34%的缓慢介入。
淘宝经过2008年~2019年的积累，再加上这次光棍节的活动，应该也吸引着后面的34%顾客。而这批34%顾客曾经是各大百货、超市的忠实顾客，如今也开始网购了。
来自淘宝商城数据称，2019年以往排名在前十左右的成都，这次跻身城市第四名;整个四川省也跻身全国省级排名第五。在业界看来，这也预示着网络购物这趟快车的引擎已经由大城市时尚人群更换为马力更为强劲的大众市场。
为了把在线下的顾客拉到线上，这几年淘宝一直没少动作。