|
|
|
|
 |
公司新闻 |
NEWS CENTER |
|
|
 |
|
 |
|
| 来逛第六空间的顾客说好牌子 |
来逛第六空间的顾客说：好牌子！
邢积国说，2004年，他结识了不少新朋友，包括“海归”、外贸公司职员、外籍人士。当他们看到NATUZZI的时候，都仿佛看到老朋友一样，然后笑着说，原来杭州也有了。邢积国说，以NATUZZI为代表的国际品牌，最主要的消费群体是有一定留洋背景的私企业主和外贸公司的经理或老总，年龄一般在30-45岁之间。他们愿意享受物质带来的居家乐趣，也愿意出钱来换取与地位对等的品位。
一次性消费最高的是位私企老板，他花了16万元为新居购置下三套NATUZZI的沙发。外贸公司的经理可能不会有那么大的手笔，但他们具有一种持续性，其消费额度始终占总额的15%左右。
此外，名人光临也是常有的事情。邢积国记得2003年的时候，一位杭州籍的电影明星买过一套3万元的沙发。而阿里巴巴的CEO马云已经在这里买过3套家具了。邢积国说，杭州不是明星积聚地。像上海、北京、香港这些地方，明星肯定是这类奢侈家具的一个消费主力。“既然在国内能买到，他们当然不会跑到国外去把巨大的家具空运回来。”
对于2004年的销售额，邢积国神秘一笑，说这是商业秘密。“但我可以很肯定地告诉你，在中国同类的高级家具卖场里，第六空间已经排上了前三。”
奢侈的性格 夏图的惯例是，在所有NATUZZI进驻的地方，与其并肩作战。
2005年，邢积国开始筹划他的第六空间艺术生活广场。平海路店的销售业绩给了他足够的信心把这块蛋糕做大。
在写给外国品牌公司的申请材料中，他很详细地描绘了第六空间艺术生活广场的地理位置：离杭州火车站非常近，作为杭州的门户地带，所有顾客都可以非常方便地找到它；它临近湖滨商圈，在欧洲街上，你能找到几乎所有的世界顶级服饰品牌；它与南山路也非常亲近，在南山路上，有保时捷与宾利的专卖店……
在撰写这份材料的时候，邢积国觉得自己只是在不停罗列各种国际品牌的名字而已。如今的邢积国已经非常明白，那些管理机构想知道的是什么。他觉得有点好笑，但仍很正经地说：“这些国际品牌都喜欢扎堆。最难申请的是第一家。”
意大利的Chateaud’Ax（夏图家具制造公司），是全球占有量仅次于NATUZZI的奢侈类家居品牌。当邢积国向他们提交材料的时候，他们非常迅速地做出了回应。夏图说：“既然NATUZZI选择了你们，那我们也一定会在你们这里开设专卖店。”
夏图中国区总经理与意大利总部负责人第一时间赶到杭州，与邢积国进行洽谈。他们友好地表示，按照惯例，他们会在所有NATUZZI进驻的地方，与其并肩作战。双方在一天时间签下合作协议，签约速度大大超出邢积国的预想。夏图已在深圳和上海开设了专卖店，杭州是他们的第三城。
另一家让邢积国觉得自豪的品牌是SIMMONS。这是一款创建于1870年的品牌，“SIMMONS席梦思”已经成为高级弹簧床的代名词。SIMMONS在选择代理商的时候，非常强调周边环境的“高尚性”。他们的第一家专卖店开设在上海淮海路。
杭州，是他们的中国第二家品牌专卖店。
之后的品牌进驻非常顺利。10个月时间，邢积国与他的第六空间艺术生活广场已经引进了将近30个国际知名家具、家饰品牌。包括英国著名的室内综合装饰品销售公司BIGGIEBEST（家居伴）、加拿大MELATECK公司在中国注册的CONCEPTPLUS、德国RESTATT旗下的RUF/BRTTEN、创建于1873年的国际灯具品牌MARINER，以及20个来自欧洲的家居装饰工艺品牌。
所有这一切的过程，比当年引进一家NATUZZI要短了3个月。而品牌总数，仅次于北京中粮家居广场，位列中国第二。
目前正在洽谈的品牌是“芬迪”，这个在世界上以精良的皮具制品而著称的顶级品牌。邢积国说：“其实，如NATUZZI、夏图，他们在国外只能算是中高档品牌，中产阶级是他们的最大消费群。”中产阶级有一定的经济实力，喜欢选择性价比高的物品。邢积国希望以此来试探杭州奢侈品消费到底水深多少。“如果国外中产阶级能够接受的价格，中国消费者一样愿意承担的话，”邢积国踌躇满志地说，“那么更高的价位，在杭州同样有消费市场。”
|
|
|
 |
|
 |
|
